¿Dejas que sea el otro quien te convenza de tu punto de vista, o le cuentas rollos?
El médico de la residencia de la tercera edad les explicaba a las atentas abuelitas la importancia de cuidar la salud. Para que visualizaran mejor la idea recogió del jardín de la residencia [...]
¿Por qué no se enseña a negociar en la escuela o en la universidad?
Supongo que no se enseña porque es algo útil. Y lo digo con guasa porque en mi época de estudiante tuve que invertir horas en asignaturas como griego antiguo o latín, y nunca se mencionó ni [...]
¿Es correcto hacer una pequeña concesión cuando negocio?
¿Es eficaz hacer una “pequeña concesión al principio de la negociación para ganarme al otro”? No es eficaz y te recomiendo que nunca lo hagas. Y nunca, es nunca con jota de jamás. He formulado [...]
Así conecta el número uno con su audiencia
¿Cómo hace el speaker número uno del mundo para enganchar a su audiencia? ¿Cómo hace para llenar todas las semanas su sala con más de 40.000 personas? Ejecuta su presentación sin usar PowerPoint [...]
Así tienes que dar el precio
NI UNO, NI DOS, ¡TRES! Estás delante de tu cliente, y después de contarle las maravillas de tu producto, te pregunta: «Y esta maravilla de producto, ¿cuánto cuesta?». Le miras acongojado, y le [...]
¿Cómo defiendo mi precio?
¿Qué haces cuando tu cliente te presiona con el precio?, ¿lo bajas?, ¿le das explicaciones y le cuentas un rollo? Protege tu precio con las variables de tu negocio.