Los Diez Mandamientos de la Negociación

¿Por qué todos los productos de las tiendas tienen su precio en una etiqueta? ¿Por qué algunos vendedores nos muestran la tarifa de precios escrita? Por culpa de una persona: Moisés. ¿Cómo bajó Moisés de la montaña sagrada? ¡Con las Tabas de la Ley! Te imaginas que bajara con las manos en los bolsillos y dijera: «anotad los Diez Mandamientos». Los trajo escritos en las Tablas y desde entonces creemos más en lo que está escrito que lo que nos dicen de palabra. Por eso las tiendas marcan sus productos con el precio.

I. Prepararás una larga lista con las variables de tu negocio

II. Entenderás que el otro valora más lo que te pide que lo que das gratis

III. Entenderas que tu lógica no siempre es persuasiva

IV. Mantendrás todos los asuntos enlazados

V. Venderás primero, negociarás después

VI. No cederás, intercambiarás

VII. Propondrás de forma condicional

VIII. No aceptarás dividir por la mitad

IX. Intercambiarás lo que tiene valor para el otro, no lo que tiene valor para ti

X. Entenderás que el poder sólo está en tu cabeza

 

Fotografía de Pixabay.

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