¿Por qué los líderes no echan broncas?
Alejandro Hernández es el autor del best seller Negociar es fácil, si sabe cómo, el libro de negociación más vendido de un autor español, y del libro Negociación para Dummies.
¿Es útil dar un azote?
El golpe en la mesa, el grito y el azote duran solamente mientras que los niños están asustados. Después del susto muchos de los efectos de diluyen. Busca el compromiso, no el susto. Precisamente [...]
¿Cómo manejo a un negociador agresivo?
¿Por qué hay negociadores agresivos? Porque simplemente les funciona. Algunos autores tratan de describir el comportamiento del agresivo mediante el análisis de su personalidad. Ni te preocupes [...]
Puedes negociar porque valoras las cosas de manera distinta
El verano pasado mi amigo Eugenio me invitó a cenar en un restaurante que está frente a la bahía. Quiso llevarme allí porque ese mismo día se filmaba sobre el agua una escena de una película de [...]
¿Dejas que sea el otro quien te convenza de tu punto de vista, o le cuentas rollos?
El médico de la residencia de la tercera edad les explicaba a las atentas abuelitas la importancia de cuidar la salud. Para que visualizaran mejor la idea recogió del jardín de la residencia [...]
El manoseado y académico BATNA
El manoseado y académico BATNA es tu plan B. No me gusta tanto el BATNA porque no siempre tienes disponible un plan B, ni las opciones son siempre tan claras ni tan simples. Hay veces que te [...]