Puedes negociar porque valoras las cosas de manera distinta
El verano pasado mi amigo Eugenio me invitó a cenar en un restaurante que está frente a la bahía. Quiso llevarme allí porque ese mismo día se filmaba sobre el agua una escena de una película de [...]
¿Es correcto hacer una pequeña concesión cuando negocio?
¿Es eficaz hacer una “pequeña concesión al principio de la negociación para ganarme al otro”? No es eficaz y te recomiendo que nunca lo hagas. Y nunca, es nunca con jota de jamás. He formulado [...]
Así tienes que dar el precio
NI UNO, NI DOS, ¡TRES! Estás delante de tu cliente, y después de contarle las maravillas de tu producto, te pregunta: «Y esta maravilla de producto, ¿cuánto cuesta?». Le miras acongojado, y le [...]