¿Cómo manejo a un negociador agresivo?
¿Por qué hay negociadores agresivos? Porque simplemente les funciona. Algunos autores tratan de describir el comportamiento del agresivo mediante el análisis de su personalidad. Ni te preocupes [...]
Puedes negociar porque valoras las cosas de manera distinta
El verano pasado mi amigo Eugenio me invitó a cenar en un restaurante que está frente a la bahía. Quiso llevarme allí porque ese mismo día se filmaba sobre el agua una escena de una película de [...]
¿Dejas que sea el otro quien te convenza de tu punto de vista, o le cuentas rollos?
El médico de la residencia de la tercera edad les explicaba a las atentas abuelitas la importancia de cuidar la salud. Para que visualizaran mejor la idea recogió del jardín de la residencia [...]
El manoseado y académico BATNA
El manoseado y académico BATNA es tu plan B. No me gusta tanto el BATNA porque no siempre tienes disponible un plan B, ni las opciones son siempre tan claras ni tan simples. Hay veces que te [...]
Curso de negociación abierto
OBJETIVO Este taller va a mejorar tus habilidades para negociar. Identificarás los comportamientos más eficaces y los entrenarás en el curso en un entorno de aprendizaje positivo. Dirigirás el [...]
Los 5 pasos para negociar resumidos
Paso 1. ¿Qué quieres tú? Debes anotar lo que deseas conseguir y su orden de prioridad. ¿Qué asuntos rodean a cada asunto? Para eso usarás tu ecualizador. Puedes también anotar lo que puede [...]
¿Por qué no se enseña a negociar en la escuela o en la universidad?
Supongo que no se enseña porque es algo útil. Y lo digo con guasa porque en mi época de estudiante tuve que invertir horas en asignaturas como griego antiguo o latín, y nunca se mencionó ni [...]
¿Es correcto hacer una pequeña concesión cuando negocio?
¿Es eficaz hacer una “pequeña concesión al principio de la negociación para ganarme al otro”? No es eficaz y te recomiendo que nunca lo hagas. Y nunca, es nunca con jota de jamás. He formulado [...]
5 comportamientos NEGOCIACIÓN, infografía
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