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Supongo que no se enseña porque es algo útil. Y lo digo con guasa porque en mi época de estudiante tuve que invertir horas en asignaturas como griego antiguo o latín, y nunca se mencionó ni [...]

¿Es eficaz hacer una “pequeña concesión al principio de la negociación para ganarme al otro”? No es eficaz y te recomiendo que nunca lo hagas. Y nunca, es nunca con jota de jamás. He formulado [...]

NI UNO, NI DOS, ¡TRES! Estás delante de tu cliente, y después de contarle las maravillas de tu producto, te pregunta: «Y esta maravilla de producto, ¿cuánto cuesta?». Le miras acongojado, y le [...]

¿Qué haces cuando tu cliente te presiona con el precio?, ¿lo bajas?, ¿le das explicaciones y le cuentas un rollo? Protege tu precio con las variables de tu negocio.