QUIZ DE NEGOCIACIÓN - Formación Ejecutivos

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1. Lo acertado es pedir mucho más para tener suficiente espacio para moverte.

2. Tu objetivo es evitar que la otra parte te conteste con un "no".

3. Una pequeña concesión inicial te ayudará a ganarte a la otra parte y suavizarla.

4. Nunca hagas la primera oferta, que la haga la otra parte.

5. Cuando te quejas, es recomendable que le pidas al otro que te dé una solución.

6. No se aconseja desvelar tus sentimientos a la otra parte.

7. El negociador experimentado invierte más tiempo en preparar una negociación que el inexperto.

8. El experto prepara de antemano buenos argumentos para convencer a la otra parte.

9. El experto va cerrando acuerdos de uno en uno, hasta llegar al acuerdo final.

10. Es aconsejable aceptar "dividir por la mitad" para llegar a un acuerdo.