1. Lo acertado es pedir mucho más para tener suficiente espacio para moverte.

VerdaderoFalso

2. Tu objetivo es evitar que la otra parte te conteste con un "no".

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3. Una pequeña concesión inicial te ayudará a ganarte a la otra parte y suavizarla.

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4. Nunca hagas la primera oferta, que la haga la otra parte.

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5. Cuando te quejas, es recomendable que le pidas al otro que te dé una solución.

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6. No se aconseja desvelar tus sentimientos a la otra parte.

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7. El negociador experimentado invierte más tiempo en preparar una negociación que el inexperto.

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8. El experto prepara de antemano buenos argumentos para convencer a la otra parte.

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9. El experto va cerrando acuerdos de uno en uno, hasta llegar al acuerdo final.

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10. Es aconsejable aceptar "dividir por la mitad" para llegar a un acuerdo.

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