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Puedes mejorar los resultados de las negociaciones de tu empresa, si cumples varios requisitos

Si  «aceptas dividir por la mitad», «haces una pequeña concesión inicial» o dices frases como «por la buena relación que nos une», estás metiendo la pata. A tu empresa le cuestas dinero.

Cuando haces un pequeño descuento, envías simples ofertas o haces seguimiento de esas ofertas.A tu empresa le cuestas dinero.

Cuando tienes un «gesto de buena voluntad», usas argumentos o trucos sucios como el de «poli bueno, poli malo», estás metiendo la pata. A tu empresa le cuestas dinero.

No te ganes la fama por hacer propuestas exageradas, por usar los consejos del cuñado o recetas mágicas para negociar, porque nadie querrá negociar contigo. Negociar es un proceso de 5 fases, no un conjunto de atajos, ocurrencias brillantes ni de ideas sueltas.

NEGOCIACIÓN 5X5 es un proceso estructurado que te servirá como un marco para todas tus futuras negociaciones. Si mantienes fresco tu espíritu aprendiz durante el taller podrás obtener resultados en dinero contante y sonante para la empresa.

¿Quién tiene que hacer la primera propuesta? ¿Cómo manejo a un negociador agresivo? ¿Cómo construyo una propuesta eficaz? ¿Cómo estructuro una negociación? ¿Para qué sirven las concesiones? ¿Cómo planifico mi negociación ¿Acepto dividir por la mitad? ¿Cómo protejo mi precio? ¿Y si me suben el precio ¿Digo lo que quiero? ¿Y si me quedo corto? ¿Y si me paso? ¿Cuánto pido?

SIMULACIONES

Al igual que aprendiste a montar en bicicleta pedaleando, a negociar aprendes negociando. Participarás en 9 simulaciones para que aprendas a negociar negociando.

MITOS

Bolas como «dividir por la mitad», «dejar el precio para el final» o «nunca hagas la primera oferta», te están costando dinero. ¡Que no te cuenten rollos!

INVERSIÓN

Juntos mediremos en euros el retorno para que recuperes tu inversión. Podrás medir tu propia eficacia en cada una de las simulaciones.

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Aquí tienes una MUESTRA de lo que te llevarás

La pregunta que todos los compradores profesionales formulan y que te interesa usar cada vez que negocies una compra. Es una pregunta con tres palabras tan evidente y fácil de formular que te sorprenderá que no la estés usando todavía.

Esta pregunta te será muy útil cuando tu proveedor te ofrezca un precio fijo al estilo “lo tomas o lo dejas”. Es la pregunta que siempre debería formular un comprador y que nunca debería contestar un vendedor.

La razón por la que cada vez que envías una oferta estás abriendo una vía de agua en tu barco. La mayoría cree que envía propuestas, cuando en realidad son sólo simples ofertas. 

A todas les falta un elemento para que te respeten y para que aumente la posibilidad de que sean aceptadas. Ese elemento tan potente lo querrás añadir a todas tus futuras propuestas.

Protegerás tu precio con Planner 5 durante el curso, sin tener que argumentar, vender la moto o aburrir al otro.  Verás que contradice las recomendaciones de los «gurús» que hay en el mercado.

Practicarás durante el curso la palabra de dos letras que siempre usa el negociador experto y la palabra de dos letras que con torpeza pronuncia el inexperto. Desconocer esa palabrita que parece inofensiva te cuesta dinero todas las veces que negocias.

Te asombrará que frases tan repetidas como «hazme una oferta», «¿cuánto pides?» o «ponte en valor», nunca las pronuncia el experto negociador. Te llevarás el paso más simple y extraordinariamente efectivo que puedes dar en lugar de perder el tiempo con las frases de arriba.

  • Nueve simulaciones de negociación

  • Tres dinámicas y retos en grupo

  • Un juego de negociación

  • Respuesta inmediata durante el curso

  • Un plan de acción personalizado

Bueno, no sé como lo estarás haciendo hasta ahora.

Si lo que haces en tus negociaciones te va bien, sigue así. Si tus negociaciones no te dan los resultados que esperas, quizás te interese el curso.

Hemos descubierto con el curso de negociación que negociar no tiene nada que ver con regatear ni con rendirse. Su modelo 5X5 nos ha ayudado a añadir valor a los acuerdos con nuestros clientes y proveedores. Y no sólo por eso, ¡sus  cursos de negociación son divertidos y muy dinámicos!

 

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La metodología del curso de negociación es directa, muy clara y perfectamente estructurada. Primero nos confronta positivamente con nosotros mismos para que autocuestionemos nuestra manera actual de negociar; después, y a partir del punto de partida de cada uno, va construyendo el taller de negociación. Es un taller a medida de las personas y que tiene en cuenta a las personas.

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Su personalidad y dinamismo hacen que haya conectado con nosotros desde el principio. Nos enganchó con ejemplos muy prácticos y casos adaptados a nuestro trabajo. Ahora ya tenemos un proceso para dirigir nuestras negociaciones!

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El taller Negociación 5X5 nos ha ofrecido un proceso de negociación estandarizado. El contenido, la manera de presentarlo, las dinámicas, los casos, los juegos y el respeto a los participantes hacen que este programa mejore nuestra habilidad para enriquecer los acuerdos.

Alejandro desarrolla su curso de negociación con respeto, de forma sencilla y fácil de entender. Sus talleres son muy rápidos y amenos. Los vive como si fuera su primera vez, con las mismas ganas, pasión, cercanía y esfuerzo. Su modelo de negociación 5X5 funciona y añade valor a los acuerdos.

 

El curso de negociación nos involucra mediante simulaciones de negociación que requieren muy poco tiempo de preparación y mucho de puesta en práctica. El taller se centra en practicar los comportamientos eficaces. Hoy identificamos los comportamientos que funcionan y los que no.

 

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