El manoseado y académico BATNA
El manoseado y académico BATNA es tu plan B. No me gusta tanto el BATNA porque no siempre tienes disponible un plan B, ni las opciones son siempre tan claras ni tan simples. Hay veces que te [...]
Curso de negociación abierto
OBJETIVO Este taller va a mejorar tus habilidades para negociar. Identificarás los comportamientos más eficaces y los entrenarás en el curso en un entorno de aprendizaje positivo. Dirigirás el [...]
Los 5 pasos para negociar resumidos
Paso 1. ¿Qué quieres tú? Debes anotar lo que deseas conseguir y su orden de prioridad. ¿Qué asuntos rodean a cada asunto? Para eso usarás tu ecualizador. Puedes también anotar lo que puede [...]
¿Por qué no se enseña a negociar en la escuela o en la universidad?
Supongo que no se enseña porque es algo útil. Y lo digo con guasa porque en mi época de estudiante tuve que invertir horas en asignaturas como griego antiguo o latín, y nunca se mencionó ni [...]
¿Es correcto hacer una pequeña concesión cuando negocio?
¿Es eficaz hacer una “pequeña concesión al principio de la negociación para ganarme al otro”? No es eficaz y te recomiendo que nunca lo hagas. Y nunca, es nunca con jota de jamás. He formulado [...]
5 comportamientos NEGOCIACIÓN, infografía
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Así tienes que dar el precio
NI UNO, NI DOS, ¡TRES! Estás delante de tu cliente, y después de contarle las maravillas de tu producto, te pregunta: «Y esta maravilla de producto, ¿cuánto cuesta?». Le miras acongojado, y le [...]
¿Cómo defiendo mi precio?
¿Qué haces cuando tu cliente te presiona con el precio?, ¿lo bajas?, ¿le das explicaciones y le cuentas un rollo? Protege tu precio con las variables de tu negocio.