El taller NEGOCIACIÓN 5X5 no es infalible, pero es muy posible que mejore los resultados de tus negociaciones.
Con el taller NEGOCIACIÓN 5X5 evitarás esto
Si «aceptas dividir por la mitad», «haces una pequeña concesión inicial» o dices frases como «por la buena relación que nos une», estás metiendo la pata. A tu empresa le cuestas dinero.
Cuando haces un pequeño descuento, envías simples ofertas o haces seguimiento de esas ofertas. A tu empresa le cuestas dinero.
Cuando tienes un «gesto de buena voluntad», usas argumentos o trucos sucios como el de «poli bueno, poli malo», estás metiendo la pata. A tu empresa le cuestas dinero.
No te ganes la fama por hacer propuestas exageradas, por usar los consejos del cuñado o recetas mágicas para negociar, porque nadie querrá negociar contigo. Negociar es un proceso de 5 fases, no un conjunto de atajos, ocurrencias brillantes ni de ideas sueltas.
El taller de negociación NEGOCIACIÓN 5X5 es un proceso estructurado que te servirá como un marco para todas tus futuras negociaciones. Sólo si practicas las herramientas del curso podrás obtener resultados en dinero contante y sonante para la empresa.
Aquí tienes una MUESTRA de lo que te llevarás en el taller de negociación.
Después del taller casi seguro que saldrás con la tranquilidad de que estás llegando a un buen acuerdo. ¿Cómo lo sabrás? Porque controlas el proceso, tendrás visibilidad de si lo estás haciendo bien o mal.
La pregunta que todos los compradores profesionales formulan y que te interesa usar cada vez que negocies una compra. Es una pregunta con tres palabras tan evidente y fácil de formular que te sorprenderá que no la estés usando todavía.
Esta pregunta te será muy útil cuando tu proveedor te ofrezca un precio fijo al estilo “lo tomas o lo dejas”. Es la pregunta que siempre debería formular un comprador y que nunca debería contestar un vendedor.
La razón por la que cada vez que envías una oferta estás abriendo una vía de agua en tu barco. La mayoría cree que envía propuestas, cuando en realidad son sólo simples ofertas.
A todas les falta un elemento para que te respeten y para que aumente la posibilidad de que sean aceptadas. Ese elemento tan potente lo querrás añadir a todas tus futuras propuestas.
Protegerás tu precio con Planner 5 durante el curso, sin tener que argumentar, vender la moto o aburrir al otro. Verás que contradice las recomendaciones de los «gurús» que hay en el mercado.
Practicarás durante el curso la palabra de dos letras que siempre usa el negociador experto y la palabra de dos letras que con torpeza pronuncia el inexperto. Desconocer esa palabrita que parece inofensiva te cuesta dinero todas las veces que negocias.
Te asombrará que frases tan repetidas como «hazme una oferta», «¿cuánto pides?» o «ponte en valor», nunca las pronuncia el experto negociador. Te llevarás el paso más simple y extraordinariamente efectivo que puedes dar en lugar de perder el tiempo con las frases de arriba. a
Imagina que después del curso tiras del hilo correcto en una negociación de una hora y ganas 3.000 euros. ¿En qué trabajo ganas 3.000 euros por hora?
Hemos descubierto con el curso de negociación que negociar no tiene nada que ver con regatear ni con rendirse. Su modelo 5X5 nos ha ayudado a añadir valor a los acuerdos con nuestros clientes y proveedores. Y no sólo por eso, ¡sus cursos de negociación son divertidos y muy dinámicos!
Su personalidad y dinamismo hacen que haya conectado con nosotros desde el principio. Nos enganchó con ejemplos muy prácticos y casos adaptados a nuestro trabajo. Ahora ya tenemos un proceso para dirigir nuestras negociaciones!
Alejandro desarrolla su curso de negociación con respeto, de forma sencilla y fácil de entender. Sus talleres son muy rápidos y amenos. Los vive como si fuera su primera vez, con las mismas ganas, pasión, cercanía y esfuerzo. Su modelo de negociación 5X5 funciona y añade valor a los acuerdos.
El taller NEGOCIACIÓN 5X5 de Alejandro sorprende. La manera tan clara y fresca de transmitir el contenido consigue que los participantes aprendan de verdad. Por eso lo incorporan a sus negociaciones diarias.
Bueno, no sé como lo estarás haciendo hasta ahora. Si lo que haces en tus negociaciones te va bien, sigue así.
Si tus negociaciones no te dan los resultados que esperas, quizás te interese el curso.
La metodología del curso de negociación es directa, muy clara y perfectamente estructurada. Primero nos confronta positivamente con nosotros mismos para que autocuestionemos nuestra manera actual de negociar; después, y a partir del punto de partida de cada uno, va construyendo el taller de negociación. Es un taller a medida de las personas y que tiene en cuenta a las personas.
El curso de negociación nos ha ofrecido un proceso de negociación estandarizado. El contenido, la manera de presentarlo, las dinámicas, los casos, los juegos y el respeto a los participantes hacen que este programa mejore nuestra habilidad para enriquecer los acuerdos.
Con el curso de Negociación 5X5 de Alejandro hemos aprendido y disfrutado.
¿Se puede pedir más?
Hemos acertado de pleno al elegir este programa.
El curso NEGOCIACIÓN 5X5 funciona porque se ven los resultados en el aula. Lo hemos medido en el mismo curso. No es de esos cursos que te promete que te convertirás en un experto negociador, pero nos ayuda a enriquecer los acuerdos en nuestras negociaciones.
El curso de negociación nos involucra mediante simulaciones de negociación que requieren muy poco tiempo de preparación y mucho de puesta en práctica. El taller se centra en practicar los comportamientos eficaces. Hoy identificamos los comportamientos que funcionan y los que no.
