3.500 día + gastos de viaje.
No te puedo asegurar que te conviertas en un experto negociador en dos días, pero posiblemente cambien tus negociaciones para siempre.
Desde el año 93 es el curso que compran para sus negociadores AMAZON, MERCADONA, ALDI, DÍA, BASF, ROCA, NISSAN, MANGO, OYSHO, GSK, KUTXABANK, CAIXABANK, ASTRAZENECA, CUATRECASAS, VEOLIA, OCCIDENT, COSENTINO, ELPOZO, CAJAMAR, SABADELL, MERCK o PRIVALIA.
Te vas a llevar un MARCO para todas tus futuras negociaciones, aunque no te guste negociar.
Si «aceptas dividir por la mitad», «haces una pequeña concesión inicial» o dices frases como «por la buena relación que nos une», estás formando nudo.
Cuando haces un pequeño descuento, envías meras ofertas en lugar de propuestas, y te empeñas en hacer seguimiento de esas ofertas, estás formando un nudo.
Cuando tienes un «gesto de buena voluntad», usas argumentos o trucos sucios como el de «poli bueno, poli malo», estás formando otro nudo.
Si tiras del hilo incorrecto de la madeja puedes formar nudos imposibles en tus negociaciones.
Aquí tienes una MUESTRA de lo que te llevarás
✓ La pregunta que los compradores profesionales formulan y que te interese usar cada vez que negocies una compra. Es una pregunta con tres palabras tan fácil de formular que te sorprenderá que no lo estés usando todavía.
✓ Esta pregunta te será muy útil cuando tu proveedor te ofrezca un precio fijo al estilo “lo tomas o lo dejas”. Es la pregunta que nunca debería contestar un vendedor.
✓ La razón por la que cada vez que envías una oferta te debilitas. Cuando lo haces pierdes el mando y te torean.
✓ La mayoría cree que envía propuestas cuando son meras ofertas. A todas les falta un ingrediente para que aumente la posibilidad de que sean aceptadas.
✓ Sabrás como planificar con 5 pasos todas tus negociaciones. Todas de verdad. Verás que contradice las recomendaciones de los «gurús» que hay en el mercado.
✓ El recurso que protegerá tu precio, sin tener que vender la moto o aburrido al otro.
✓ Practicarás durante el curso la palabra de dos letras que siempre usa el negociador experto, y la palabra de dos letras que con torpeza pronuncia el inexperto. Desconocer esa palabrita que parece inofensiva te puede costa dinero.
✓ El paso extraordinariamente efectivo para que no pierdas tu tiempo con frases ineficaces como «hazme una oferta», «¿cuánto pides?», «¿es negociable?», «¿tenemos un acuerdo?» o «ponte en valor».
✓ Te llevas la manera para evitar el cansino seguimiento a los clientes. Verás cómo puedes conseguir que sea tu cliente quien te haga el seguimiento a ti. Podrás elegir entre dos modalidades distintas para que apliques la que consideres mejor en cada caso.
✓ La herramienta más ridículamente sencilla para aumentar tu autoridad de inmediato, que requiere una pizca de valor por tu parte. Una persona con autoridad es mucho más atractiva profesionalmente.
✓ Verás que hacer un descuento te debilita a lo bestia. Verás cómo podrás añadir mucha tensión a tus propuestas sin hacer descuentos.
✓ Descubrirás el recurso para nunca más esconder tu precio. Muchos piensan que primero hay que camelarse al otro y soltarle el precio después. No te ganes esa fama de engatusador porque nadie querrá negociar contigo.
✓ Sabrás responder a estas preguntas: ¿cuánto pido?, ¿y si me quedo corto?, ¿propongo yo primero?, ¿y si la oferta es muy buena, digo que sí?
✓ Resolverás la tontería del cierre en siete segundos. Te lo demostraré en el curso para que no sufras con ese paso tan popular y perjudicial. Yo creo que te han estado vendiendo una moto que no existe.
✓ Los dos elementos que siempre usan los expertos cuando la otra parte no tiene interés en negociar. Bien usados, despiertan el interés de la otra parte para que puedas presentar propuestas.
✓ La frase copia-pega que consigue que tus clientes dejen de marearte con el precio durante semanas para irse al final con tu competidor.
Si tus negociaciones se limitan a bajar el precio, puede que te interese seguir leyendo.
¿Cuantas personas por grupos?
El precio de 3500 día es para un grupo de máximo 15 personas. A partir de la persona 16 sumaremos 150 por persona / día. El curso son dos días seguidos.
¿Tengo que llevar algún tipo de material o preparar algo?
Todo el material está incluido: juegos de fichas, monedas, frisbees, cuadernos, diplomas, el uso de todos los casos de negociación y soporte directo durante tres meses con cada uno de los participantes. Sólo tienes que traer muchas ganas de aprender.
¿Podré aplicar esto a mi negocio?
El curso te desvela paso a paso y con ejemplos clarificadores las herramientas de negociación que usan los expertos. Como no conozco cómo negocias, una semana antes del curso te enviaré la Carta de Bienvenida. Contiene dos preguntas y un Quiz para calentar motores.
¿Por qué has incluido en el precio tres meses de soporte?
Para ayudarte en tus negociaciones reales. Me tendrás a tu lado durante tres meses para que rematemos juntos el curso, y para que no des ni un solo paso en falso.
¿Por qué debería pensar que contigo aprenderé a negociar mejor?
Pues no lo sé. Tienes otros cursos en el mercado que hacen buenos descuentos y ofertas para vender sus cursos. Yo te cuento cómo negociar, no cómo hacer descuentos.
No quiero que me vean mis compañeros negociar delante de todos, ¿cómo resuelves eso?
El curso no es un examen. No te sentirás juzgado porque negociaréis todos al mismo tiempo o en en equipo. No «sacamos a nadie a la pizarra». Los resultados son siempre anónimos para que te centres en sacar lo mejor de ti mismo.
Ya he realizado otros cursos de negociación, ¿por qué este?
El curso no es el método Harvard, se centra en comportamientos observables. Son los que utilizan mis clientes. Te vas ahorrar cientos de horas de ensayo y error porque mis clientes ya han recorrido el camino antes.
¿Hay algún tipo de descuento?
No hacemos descuentos, ni ofertas, ni Black Friday. El precio es el mismo para todo el mundo. Nunca bajará, sólo subirá. Por supuesto que hay otros cursos de negociación en el mercado.
¿Qué ocurre después del curso?
Te daré soporte a tu medida durante tres meses. Te ayudaré a que las tres ideas claves que has elegido del curso funcionen en tus negociaciones. Me tendrás a tu lado para asegurarte que haces lo correcto.
¿Es que no estoy seguro?
A lo mejor el curso no es para ti. Puedes empezar con el libro Negociar es fácil, si sabe cómo. Es el libro de negociación más vendido en España desde el año 2011, y con mucha diferencia. Nos reservamos siempre el derecho de aceptar la ejecución de este proyecto.
Alejandro desarrolla su curso de negociación con respeto, de forma sencilla y fácil de entender. Sus talleres son muy rápidos y amenos. Los vive como si fuera su primera vez, con las mismas ganas, pasión, cercanía y esfuerzo. Su modelo de negociación 5X5 funciona y añade valor a los acuerdos.
NEGOCIACIÓN 5X5 nos han impactado, se consiguen resultados. Nos ayuda mucho también los tres meses de soporte para ayudarnos en nuestras negociaciones reales.
El taller Negociación 5X5 nos ha ofrecido un proceso de negociación estandarizado. El contenido, la manera de presentarlo, las dinámicas, los casos, los juegos y el respeto a los participantes hacen que este programa mejore nuestra habilidad para enriquecer los acuerdos.
NEGOCIACIÓN 5X5 es un proceso que mejora nuestra habilidad para negociar. Las herramientas son claras y se ponen en práctica de inmediato.
NEGOCIACION 5X5 nos han ofrecido herramientas testadas que hemos puesto en práctica de inmediato. Los talleres son rigurosos porque se apoyan en un modelo probado. Los participantes salen del curso muy estimulados porque se llevan ideas claras y fáciles de usar.
NEGOCIACIÓN 5X5 sorprende. La manera tan clara y fresca de transmitir el contenido consigue que los participantes aprendan de verdad. Por eso lo incorporan a sus negociaciones diarias.
Un poco de AUTOBOMBO.
Hay muchos más pero no los pongo porque no me caben. Tampoco pongo los que no me compran porque son tantos que tampoco me caben.
