30 y 31 enero
990 €
Madrid
Si en tus negociaciones te limitas a discutir o a bajar el precio, puede que te interese seguir leyendo
Los resultados de tus negociaciones dicen mucho de ti en tu empresa. Puedes ganarte el respeto si construyes buenos acuerdos, o perderlo si haces concesiones.
Empresas como Mercadona, Aldi, Roca, Veolia, GSK, BASF, Astra Zeneca o Catalana Occidente compran NEGOCIACIÓN 5X5. Mira que podrían elegir otros cursos de negociación de las mejores escuelas de negocios, y sin embargo eligen NEGOCIACIÓN 5X5.
¿Por qué?
Creo que porque les servirá para algo. Digo.
La 100ª edición es en enero.
Sólo puedo aceptar a 17 personas.
¿Quién tiene que hacer la primera propuesta? ¿Cómo manejo a un negociador agresivo? ¿Cómo construyo una propuesta eficaz? ¿Cómo estructuro una negociación? ¿Para qué sirven las concesiones? ¿Cómo planifico mi negociación ¿Acepto dividir por la mitad? ¿Cómo protejo mi precio? ¿Y si me suben el precio ¿Digo lo que quiero? ¿Y si me quedo corto? ¿Y si me paso? ¿Cuánto pido?
Sólo puedo aceptar a 17 personas.
Meter la pata en tus negociaciones puede menguar tu desarrollo profesional
Si «aceptas dividir por la mitad», «haces una pequeña concesión inicial» o dices frases como «por la buena relación que nos une», estás metiendo la pata. Te está entrando una vía de agua.
Cuando haces un pequeño descuento, envías meras ofertas en lugar de propuestas, y te empeñas en hacer seguimiento de esas ofertas, estás metiendo la pata. Te está entrando otra vía de agua.
Cuando tienes un «gesto de buena voluntad», usas argumentos o trucos sucios como el de «poli bueno, poli malo», estás metiendo la pata. Te está entrando tanta agua que puedes hundir tu barco.
Tu empresa es tu barco y las negociaciones son el agua. Tu barco no se hunde porque esté rodeado de agua, se hunde si permites que el agua entre. No te ganes la fama por hacer propuestas exageradas, por usar los consejos del cuñado o recetas mágicas para negociar porque hundirás tu barco.
Con NEGOCIACIÓN 5X5 te llevas todos los comportamientos ordenados, y no un conjunto de ocurrencias brillantes, ni ideas sueltas. Con el curso y un poco de tu parte consigues mantener tu barco.
Imagina que después del curso consigues en una negociación de una hora un ahorro de 3.000 euros. ¿En qué trabajo ganas 3.000 euros por hora?
Aquí tienes una MUESTRA de lo que te llevarás
La pregunta que todos los compradores profesionales formulan y que te interesa usar cada vez que negocies una compra. Es una pregunta con tres palabras tan evidente y fácil de formular que te sorprenderá que no la estés usando todavía.
Esta pregunta te será muy útil cuando tu proveedor te ofrezca un precio fijo al estilo “lo tomas o lo dejas”. Es la pregunta que siempre debería formular un comprador y que nunca debería contestar un vendedor.
La razón por la que cada vez que envías una oferta estás abriendo una vía de agua en tu barco. La mayoría cree que envía propuestas, cuando en realidad son meras ofertas. A todas les falta un ingrediente para que te respeten y para que aumente la posibilidad de que sean aceptadas.
El recurso que protegerá tu precio sin tener que argumentar, vender la moto o aburrir al otro. Verás que contradice las recomendaciones de los «gurús» que hay en el mercado.
La palabra de dos letras que siempre usa el negociador experto y la palabra de dos letras que con torpeza pronuncia el inexperto. Desconocer esa palabrita que parece inofensiva te cuesta dinero todas las veces que negocias.
El paso extraordinariamente efectivo para que no pierdas tu tiempo con frases de tan ineficaces como «hazme una oferta», «¿cuánto pides?» o «ponte en valor».
SIMULACIONES
Al igual que aprendiste a montar en bicicleta pedaleando, a negociar aprendes negociando. Participarás en 9 simulaciones para que aprendas a negociar negociando.
MITOS
Bulos como estos, «Dividir por la mitad», «dejar el precio para el final» o «nunca hagas la primera oferta», te están costando dinero. ¡Que no te cuenten rollos!
AHORRO
Te vas a ahorrar cientos de horas de ensayo y error. Detectarás lo que te funciona y querrás incorporarlo de inmediato en tus negociaciones.
Preguntas frecuentes
¿Podré aplicar esto a mi negocio?
El curso desvela paso a paso y con ejemplos clarificadores las herramientas de negociación que usan los expertos. Como no conozco tu negocio, no sé cuales se podrán aplicar a tu realidad. Por eso me reservo el Derecho de Admisión.
¿Qué es eso de la solicitud de admisión?
Una vez que el pago esté verificado te llamaré para conocer cómo son tus negociaciones. Quiero asegurarme que vas a conseguir un retorno de la inversión. Si por las negociaciones que realizas veo que el curso no es para ti, te haré una abono del 100% y no podrás acceder.
¿Por qué has incluido en el precio tres meses de soporte?
Para adaptar las herramientas del curso a tus negociaciones reales. Me tendrás a tu lado para que rematemos juntos el curso y no des ni un solo paso en falso.
¿Por qué debería pensar que contigo aprenderé a negociar mejor?
Pues no se me ocurre ninguna respuesta en este momento. No conozco qué negociaciones realizas. Yo me preguntaría ¿por qué crees que negociadores profesionales de empresas como Mercadona, Astra Zeneca o Veolia compran mis cursos?
Bueno, no sé como lo estarás haciendo hasta ahora.
Si lo que haces en tus negociaciones te va bien, sigue así. Si tus negociaciones no te dan los resultados que esperas, quizás te interese el curso.
Alejandro desarrolla su curso de negociación con respeto, de forma sencilla y fácil de entender. Sus talleres son muy rápidos y amenos. Los vive como si fuera su primera vez, con las mismas ganas, pasión, cercanía y esfuerzo. Su modelo de negociación 5X5 funciona y añade valor a los acuerdos.
Hemos descubierto con el curso de negociación que negociar no tiene nada que ver con regatear ni con rendirse. Su modelo 5X5 nos ha ayudado a añadir valor a los acuerdos con nuestros clientes y proveedores. Y no sólo por eso, ¡sus cursos de negociación son divertidos y muy dinámicos!
El taller Negociación 5X5 nos ha ofrecido un proceso de negociación estandarizado. El contenido, la manera de presentarlo, las dinámicas, los casos, los juegos y el respeto a los participantes hacen que este programa mejore nuestra habilidad para enriquecer los acuerdos.
La metodología del curso de negociación es directa, muy clara y perfectamente estructurada. Primero nos confronta positivamente con nosotros mismos para que autocuestionemos nuestra manera actual de negociar; después, y a partir del punto de partida de cada uno, va construyendo el taller de negociación. Es un taller a medida de las personas y que tiene en cuenta a las personas.
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Nos han ofrecido en su curso de negociación herramientas testadas que hemos puesto en práctica de inmediato. Los talleres de negociación son rigurosos porque se apoyan en un modelo probado. Los participantes salen del curso muy estimulados porque se llevan ideas claras y fáciles de usar. Seguimos confiando en Alejandro.
Su personalidad y dinamismo hacen que haya conectado con nosotros desde el principio. Nos enganchó con ejemplos muy prácticos y casos adaptados a nuestro trabajo. Ahora ya tenemos un proceso para dirigir nuestras negociaciones!