Es el curso que compran para sus negociadores AMAZON, MERCADONA, ALDI, DÍA, BASF, ROCA, NISSAN, MANGO, OYSHO, GSK, KUTXABANK, CAIXABANK, ASTRAZENECA, CUATRECASAS, VEOLIA, OCCIDENT, COSENTINO, ELPOZO, SABADELL o PRIVALIA.
Bueno, creo que se ve la idea.
Y por supuesto que hay otros cursos de negociación en el mercado.
Si supieras el impacto que tiene en tu carrera saber negociar, dejarías lo que estás haciendo para ver de qué va este curso.
Mira la razón por la que este empresario nunca despidió a un colaborador que era un cretino: «es un cretino, pero se salva porque sabe cerrar buenos acuerdos».
Piénsalo, es muy difícil que te despidan si sabes cerrar buenos acuerdos. Es mucho más fácil que despidan al que crea problemas.
– Los negociadores entrenados aumentan su reputación en cada negociación.
– Los que negocian a ojo son cuestionados y es más fácil que les muestren la salida.
¿Quieres ser de los no pueden despedir?
Los resultados de tus negociaciones dicen mucho de ti en tu empresa. Puedes ganarte el respeto si construyes buenos acuerdos, o perderlo si haces concesiones. Si en tu empresa se dan cuenta que empobreces los acuerdos o que bloqueas las negociaciones, te pueden colocar en el disparadero de salida.
La buena noticia es que negociar se puede entrenar.
Te vas llevar un marco claro para enriquecer tus negociaciones, aunque no te guste negociar.
Meter la pata en tus negociaciones puede menguar tu desarrollo profesional
Si «aceptas dividir por la mitad», «haces una pequeña concesión inicial» o dices frases como «por la buena relación que nos une», estás metiendo la pata. Te está entrando una vía de agua en tu barco.
Cuando haces un pequeño descuento, envías meras ofertas en lugar de propuestas, y te empeñas en hacer seguimiento de esas ofertas, estás metiendo la pata.Te está entrando otra vía de agua.
Cuando tienes un «gesto de buena voluntad», usas argumentos o trucos sucios como el de «poli bueno, poli malo», estás metiendo la pata. Te está entrando tanta agua que puedes hundir tu barco.
Tú eres el barco y las negociaciones son el agua. Tu barco no se hunde porque esté rodeado de agua, se hunde si permites que el agua entre. No te ganes la fama por hacer propuestas exageradas o por usar recetas mágicas para negociar porque hundirás tu barco.
Con NEGOCIACIÓN 5X5 entrenas los comportamientos de una manera ordenada, y no un conjunto de ocurrencias brillantes, ni ideas sueltas. Después del entrenamiento, y un poco de tu parte, conseguirás mantener tu barco a flote y navegando.
En dos días no te voy a cambiar la vida, pero si me haces caso posiblemente cambien tus negociaciones para siempre.
Aquí tienes una MUESTRA de lo que te llevarás
✓ La pregunta que los compradores profesionales formulan y que te interese usar cada vez que negocies una compra. Es una pregunta con tres palabras tan fácil de formular que te sorprenderá que no lo estés usando todavía.
✓ Esta pregunta te será muy útil cuando tu proveedor te ofrezca un precio fijo al estilo “lo tomas o lo dejas”. Es la pregunta que nunca debería contestar un vendedor.
✓ La razón por la que cada vez que envías una oferta te debilitas. Cuando lo haces pierdes el mando y te torean.
✓ La mayoría cree que envía propuestas cuando son meras ofertas. A todas les falta un ingrediente para que aumente la posibilidad de que sean aceptadas.
✓ Sabrás como planificar con 5 pasos todas tus negociaciones. Todas de verdad. Verás que contradice las recomendaciones de los «gurús» que hay en el mercado.
✓ El recurso que protegerá tu precio, sin tener que vender la moto o aburrido al otro.
✓ Practicarás durante el curso la palabra de dos letras que siempre usa el negociador experto, y la palabra de dos letras que con torpeza pronuncia el inexperto. Desconocer esa palabrita que parece inofensiva te puede costa dinero.
✓ El paso extraordinariamente efectivo para que no pierdas tu tiempo con frases ineficaces como «hazme una oferta», «¿cuánto pides?», «¿es negociable?», «¿tenemos un acuerdo?» o «ponte en valor».
✓ Te llevas la manera para evitar el cansino seguimiento a los clientes. Verás cómo puedes conseguir que sea tu cliente quien te haga el seguimiento a ti. Podrás elegir entre dos modalidades distintas para que apliques la que consideres mejor en cada caso.
✓ La herramienta más ridículamente sencilla para aumentar tu autoridad de inmediato, que requiere una pizca de valor por tu parte. Una persona con autoridad es mucho más atractiva profesionalmente.
✓ Verás que hacer un descuento te debilita a lo bestia. Verás cómo podrás añadir mucha tensión a tus propuestas sin hacer descuentos.
✓ Descubrirás el recurso para nunca más esconder tu precio. Muchos piensan que primero hay que camelarse al otro y soltarle el precio después. No te ganes esa fama de engatusador porque nadie querrá negociar contigo.
✓ Sabrás responder a estas preguntas: ¿cuánto pido?, ¿y si me quedo corto?, ¿propongo yo primero?, ¿y si la oferta es muy buena, digo que sí?
✓ Resolverás la tontería del cierre en siete segundos. Te lo demostraré en el curso para que no sufras con ese paso tan popular y perjudicial. Yo creo que te han estado vendiendo una moto que no existe.
✓ Los dos elementos que siempre usan los expertos cuando la otra parte no tiene interés en negociar. Bien usados, despiertan el interés de la otra parte para que puedas presentar propuestas.
✓ La frase copia-pega que consigue que tus clientes dejen de marearte con el precio durante semanas para irse al final con tu competidor.
Si en tus negociaciones te limitas a discutir o a bajar el precio, puede que te interese seguir leyendo
¿Podré aplicar esto a mi negocio?
El curso desvela paso a paso y con ejemplos clarificadores las herramientas de negociación que usan los expertos. Como no conozco tu negocio, no sé cuales se podrán aplicar a tu realidad. Por eso me reservo el Derecho de Admisión.
¿Qué es eso del Derecho de admisión?
Una vez que el pago esté verificado te llamaré para conocer cómo son tus negociaciones. Si por las negociaciones que realizas veo que el curso no es para ti, te haré una abono del 100% y le daremos tu plaza al siguiente en la lista.
¿Por qué has incluido en el precio tres meses de soporte?
Para adaptar las herramientas del curso a tus negociaciones reales. Me tendrás a tu lado para que rematemos juntos el curso y no des ni un solo paso en falso.
¿Por qué debería pensar que contigo aprenderé a negociar mejor?
Pues no se me ocurre ninguna respuesta en este momento porque no conozco qué negociaciones realizas.
No quiero que me vean mis compañeros negociar delante de todos. ¿Cómo resuelves eso?
El curso no es un examen. No te sentirás juzgado nunca porque negociaréis siempre todos al mismo tiempo y en en equipo. No «sacamos a nadie a la pizarra». Los resultados son siempre anónimos para que te centres en sacar lo mejor de ti mismo. No te someteremos a ningún test.
Ya he realizado otros cursos de negociación, ¿por qué este?
El curso no es el método Harvard, ni los que se venden en las escuelas de negocios. Este se centra en comportamientos observables. Son los que utilizan los negociadores expertos, con nombres y apellidos. Lo que funciona de verdad. Lo que hemos observado y medido. Te vas ahorrar cientos de horas de ensayo y error porque estaré a tu lado tres meses para que no des un solo paso en falso.
¿Y si vamos tres de la misma empresa?
Bueno, en ese caso sería multiplicar el precio del curso por tres personas, y ya lo tienes. El precio del curso es el mismo para todo el mundo con independencia de su raza, sexo, religión o índice de masa muscular. No hay descuentos ni ofertas. El precio del curso subirá el 15 de abril a 1.050 euros. El precio nunca bajará.
¿Qué ocurre después del curso?
Te daré soporte a tu medida durante tres meses. Te ayudaré a que las tres ideas claves que has elegido del curso funcionen en tus negociaciones reales. Me tendrás a tu lado para asegurarte que haces lo correcto.
¿Es que no estoy seguro?
Ahora yo tampoco estoy seguro, me has despertado dudas de que el curso sea para ti. A lo mejor puedes empezar con el libro Negociar es fácil, si sabe cómo. Es el libro de negociación más vendido en España con diferencia. Después podrás decidir si vienes a la siguiente edición, que será el año que viene o algo así.
Alejandro desarrolla su curso de negociación con respeto, de forma sencilla y fácil de entender. Sus talleres son muy rápidos y amenos. Los vive como si fuera su primera vez, con las mismas ganas, pasión, cercanía y esfuerzo. Su modelo de negociación 5X5 funciona y añade valor a los acuerdos.
Hemos descubierto con el curso de negociación que negociar no tiene nada que ver con regatear ni con rendirse. Su modelo 5X5 nos ha ayudado a añadir valor a los acuerdos con nuestros clientes y proveedores. Y no sólo por eso, ¡sus cursos de negociación son divertidos y muy dinámicos!
El taller Negociación 5X5 nos ha ofrecido un proceso de negociación estandarizado. El contenido, la manera de presentarlo, las dinámicas, los casos, los juegos y el respeto a los participantes hacen que este programa mejore nuestra habilidad para enriquecer los acuerdos.
La metodología del curso de negociación es directa, muy clara y perfectamente estructurada. Primero nos confronta positivamente con nosotros mismos para que autocuestionemos nuestra manera actual de negociar; después, y a partir del punto de partida de cada uno, va construyendo el taller de negociación. Es un taller a medida de las personas y que tiene en cuenta a las personas.
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Nos han ofrecido en su curso de negociación herramientas testadas que hemos puesto en práctica de inmediato. Los talleres de negociación son rigurosos porque se apoyan en un modelo probado. Los participantes salen del curso muy estimulados porque se llevan ideas claras y fáciles de usar. Seguimos confiando en Alejandro.
Su personalidad y dinamismo hacen que haya conectado con nosotros desde el principio. Nos enganchó con ejemplos muy prácticos y casos adaptados a nuestro trabajo. Ahora ya tenemos un proceso para dirigir nuestras negociaciones!