¿Para qué marearme en negociar si el precio es el justo?

Porque en ningún mercado existe un precio justo. El único precio justo es el que las dos partes hayáis acordado. ¿Cuál es el precio justo para un coche de segunda mano? Te puedes orientar por los que salen anunciados en internet o por el precio que se fija en la guía de coches usados, pero ¿es ese realmente el precio justo?  ¿Cuál es el precio justo del trigo?, ¿de la harina?, ¿del pan?

El precio justo es el que acuerdes con la otra parte. Hay muchas variables que entran en juego para decidir el precio correcto como los extras, la forma de pago, la garantía o la fecha de entrega. Es durante el proceso negociador cuando las dos partes se calibran para acordar todas estas variables. El precio dependerá de si tienes todo el dinero en efectivo o de si se entrega el vehículo en una fecha determinada, o de si necesitas ese dinero para pagar una deuda urgente, o si necesitas el coche para hacer un viaje inmediato. Las dos partes tienen que calibrar esas fuerzas para ajustar un precio concreto para esa operación concreta y para ese vehículo en concreto. ¿Cuál es el precio justo del café? Pues depende de cuánto café quieras, cuando lo quieras y la cantidad de stock que tenga el vendedor en su almacén. La negociación tiene en cuenta los intereses concretos de cada una de las partes, y el precio se ajusta a esas necesidades.

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Negociación 5X5
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