¿Es lo mismo si soy vendedor o comprador cuando negocio? 

La negociación necesita como mínimo dos partes. Un vendedor y comprador; un jefe y colaborador; el sindicato y patrón; un acreedor y deudor; un ex esposo y ex esposa. Cuando leas cada una de las respuestas de este libro piensa en tu situación personal para ponerte en un lado o en el otro. Yo no puedo saber desde aquí en que parte de la mesa estás. Habrá veces que serás un comprador y otras un vendedor; un acreedor y otras un deudor.

Por ejemplo, si eres comprador te interesa pedir concesiones de una en una que todas de golpe. Si eres vendedor es mejor que trates todas las peticiones juntas, y no de manera individual. Si eres comprador debes pedir siempre un desglose, si eres vendedor nunca darás un desglose. Si eres comprador harás ofertas de compra, si eres vendedor harás ofertas de venta. Durante todo el libro unas veces te pondrás en el lado de vendedor y otra en el comprador, porque todos vendemos o compramos algo.

Negociación 5X5
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