El curso de negociación 5X5 ha mejorado la habilidad para negociar de los que han participado. 

Los que más partido sacan de este curso de negociación son negociadores de grandes corporaciones.

Ya no dan más pasos en falso que les costaba dinero.

Este curso de negociación lo han pagado con sus propios resultados.

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Esto es lo que ha ocurrido después  del curso de negociación 5X5

Han recuperado siempre la inversión. Tal cual lo oyes.

Han demostrado en su empresa que esta formación es una inversión rentable en euros.

Han reducido el número de concesiones que les estaba costando dinero.

Han impactado en los resultados de su departamento, y en algún caso en su sueldo.

Han cerrado cinco veces más acuerdos.

Han metido menos la pata en sus negociaciones.

Han enriquecido sus acuerdos en lugar de discutir sobre el precio.

Han medido la eficacia de sus negociaciones durante el curso.

TESTADO

El curso de negociación se construye sobre hechos y no sobre opiniones. Se construye sobre las negociaciones reales de mis clientes.

MITOS

«Dividir por la mitad», «dejar el precio para el final» o «nunca hagas la primera oferta». ¡Que no te cuenten rollos!

AHORRO

Te vas a ahorrar cientos de horas de ensayo y error. Hemos identificado lo que funciona para que lo incorpores en tus negociaciones.

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Practicarás 9 casos de negociación
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Participarás en juegos y retos.
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Te llevarás tu juego de cartas completo

SIMULACIONES

Participarás en 9 casos para que aprendas haciendo. Con el modelo 5X5 dividirás tus negociaciones en 5 fases y las planificaras con una única hoja de preparación: Planner 5.

AUTO-DESCUBRIIENTO

Aprendes más rápido porque descubres las herramientas y relacionas el contenido con tu realidad profesional. Lo vas a incorporar porque tú lo decides.

GARANTIZADO

El curso NEGOCIACIÓN 5X5 se paga con tus propios resultados. Lo medimos en euros a los tres meses del curso. Recuperarás tu inversión o te devolveremos la diferencia.

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Estos son los beneficios de los que ya han participado

Antes de NEGOCIACIÓN 5X5

  • Bloqueaban las negociaciones porque argumentaban para convencer.
  • Cerraban menos acuerdos por empeñarse en vender sus propuestas
  • Discutían siempre sobre el precio.
  • Pensaban que negociaban, pero sólo regateaban.
  • Hacían concesiones para ganarse a la otra parte.
  • Perdían mucho tiempo en preparar argumentos.
  • Carecían de una herramienta estructurada de planificación.
  • Usaban trucos sucios y demás ocurrencias ineficaces.
  • Pensaban que negociar era un juego de Póker.
  • Discutían en lugar de avanzar con propuestas.
  • Esperaban a que fuera la otra parte la que arrancara primero.
  • Presentaban su precio al estilo «lo tomas o lo dejas».
  • Usaban ultimátums y amenazas surtidas.
  • No conseguían despertar el interés de la otra parte.
  • Se quedaban cortos o se pasaban con sus propuestas.
  • Tenían miedo a proponer primero.
  • Reaccionaban a los movimientos de la otra parte.
  • Empobrecían los acuerdos porque creían en la chorrada del 50:50.
  • Negociaban asuntos sueltos como si fueran mini-negociaciones.
  • Hacían concesiones antes de que empezara la negociación.

Después de NEGOCIACIÓN 5X5

  • Lideran las negociaciones con propuestas, no con argumentos.
  • Cierran cinco veces más acuerdos.
  • Enriquecen los acuerdos en lugar de discutir sobre el precio.
  • No regatean porque saben negocian paquetes.
  • Nunca hacen concesiones, y menos para ganarse al otro.
  • Invierten el tiempo correcto en planificar sus negociaciones.
  • Usan Planner 5 para preparar todas sus negociaciones.
  • Nunca usan trucos sucios ni ninguna chorrada parecida.
  • Saben que negociar es un juego de Frisbee, no de Póker.
  • Invierten su tiempo en construir propuesta en lugar de discutir.
  • Recapitulan antes de presentar propuestas.
  • Saben que dar un precio fijo no es negociar, es mandar.
  • Ni amenazan ni usan ultimátums, ni ocurrencias parecidas.
  • Consiguen despertar el interés de la otra parte.
  • Saben qué hacer cuando arrancan cortos o se pasan.
  • Saben construir propuestas para que sean aceptadas por el otro.
  • Negocian en lugar de reaccionar a los movimientos del otro.
  • Saben enriquecer siempre todos los acuerdos.
  • Negocian paquetes en lugar de asuntos sueltos.
  • Mantienen todos los asuntos enlazados hasta la fase de intercambio.

Objetivo del curso de NEGOCIACIÓN 5X5

 

Vas a saber LIDERAR todo el proceso negociador en lugar de reaccionar a los movimientos del otro.

Identificarás los PASOS más eficaces. Los entrenarás en un entorno de aprendizaje fresco y positivo.

Con el curso de Negociación 5X5 tomarás las riendas de tus siguientes negociaciones. Te vas a llevar un modelo testado y ESTRUCTURADO que te servirá como marco para todas tus futuras negociaciones. 

  • Nueve simulaciones de negociación

  • Tres dinámicas y retos en grupo

  • Un juego de negociación

  • Respuesta inmediata durante el curso

  • Un plan de acción personalizado

Alejandro desarrolla su curso de negociación con respeto, de forma sencilla y fácil de entender. Sus talleres son muy rápidos y amenos. Los vive como si fuera su primera vez, con las mismas ganas, pasión, cercanía y esfuerzo. Su modelo de negociación 5X5 funciona y añade valor a los acuerdos.

 

Con el curso de Negociación 5X5 hemos aprendido y disfrutado, ¿se puede pedir más? Hemos acertado de pleno al elegir este programa.

 

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Hemos descubierto con el curso de negociación que negociar no tiene nada que ver con regatear ni con rendirse. Su modelo 5X5 nos ha ayudado a añadir valor a los acuerdos con nuestros clientes y proveedores. Y no sólo por eso, ¡sus  cursos de negociación son divertidos y muy dinámicos!

 

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Quería agradecerte el haberme contado conmigo para la formación impartida por Alejando Hernández, negociación 5X5. Fue una jornada dinámica, clara y totalmente práctica que estoy segura va a aportar mucho a las ventas.  Una jornada muy enriquecedora.

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Han puesto en cuestión de una manera positiva, y con mucho respeto, nuestra manera de negociar. Su modelo 5X5 nos ha dotado de una herramienta sencilla para planificar nuestras negociaciones y para añadir verdadero valor a nuestros acuerdos. Participamos en casos de negociación cortos y muy útiles que los usa para ir descubriendo paso a paso los comportamientos que funcionan.

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Su personalidad y dinamismo hacen que haya conectado con nosotros desde el principio. Nos enganchó con ejemplos muy prácticos y casos adaptados a nuestro trabajo. Ahora ya tenemos un proceso para dirigir nuestras negociaciones!

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Unbelievable! Negotiation 5X5 seminar has totally changed our  vision of negotiation. Thanks Alejandro for helping us to be better negotiators.

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El curso de Negociación & Venta produce resultados. Utiliza muchos ejemplos y muchas simulaciones que te ayudan a asimilarlo todo. Ha creado un ambiente de aprendizaje tan positivo que te anima a poner en práctica lo aprendido en el mismo taller.

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Impacto es la palabra que me ha venido a la mente cuando quería expresar el resultado de estas dos jornadas del curso de negociación con Alejandro.
Nos llevamos una caja con herramientas para usar desde ya.

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El taller Negociación 5X5 nos ha ofrecido un proceso de negociación estandarizado. El contenido, la manera de presentarlo, las dinámicas, los casos, los juegos y el respeto a los participantes hacen que este programa mejore nuestra habilidad para enriquecer los acuerdos.

La metodología del curso de negociación es directa, muy clara y perfectamente estructurada. Primero nos confronta positivamente con nosotros mismos para que autocuestionemos nuestra manera actual de negociar; después, y a partir del punto de partida de cada uno, va construyendo el taller de negociación. Es un taller a medida de las personas y que tiene en cuenta a las personas.

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Con el curso de NEGOCIACION 5X5 hemos practicado nueve casos de negociación, y esa es la clave: practicar. Al igual que a montar en bicicleta se aprende pedaleando, a negociar se aprende negociando

 

Sus talleres de negociación se apoyan en hechos, no en simples opiniones. Las estadísticas que nos muestra con los comportamientos más eficaces se verifican y se confirman en todas las simulaciones que hemos experimentado en los talleres. Por ejemplo, no aceptes dividir por la mitad.

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El curso Negociación 5X5 ha sido un éxito por su utilidad. Le ha encantado a cada uno de los participantes. Ha sido algo diferente a las formaciones que llevan recibiendo durante todos estos años. Práctica. Útil. Muy entretenida.

Working with Alejandro´s impressive negotiation skill training has improved our negotiation skills. And moreover, the participants had a mix of languages and backgrounds: Poland, Italy, China, India, Brazil, Germany, France, Spain and Sweden. His negotiation model has offered us a unique opportunity to create clear competitive advantages and value for us.

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El curso de negociación nos involucra mediante simulaciones de negociación que requieren muy poco tiempo de preparación y mucho de puesta en práctica. El taller se centra en practicar los comportamientos eficaces. Hoy identificamos los comportamientos que funcionan y los que no.

 

Hemos asistido la mayoría de la empresa al curso de negociación 5X5. Y para sacarle más partido, lo estamos implementado en nuestra empresa como una herramienta para mejorar nuestras negociaciones.

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El taller NEGOCIACION 5X5 ha sido un hito para nuestra empresa. El curso es muy dinámico porque los casos de negociación son cortos y centrados en la práctica. Nos hemos llevado un modelo estructurado para negociar.

Nos han ofrecido en su curso de negociación herramientas testadas que hemos puesto en práctica de inmediato. Los talleres de negociación son rigurosos porque se apoyan en un modelo probado. Los participantes salen del curso muy estimulados porque se llevan ideas claras y fáciles de usar. Seguimos confiando en Alejandro.

El curso de Negociación 5X5 nos ofrece un modelo testado y estandarizado que puedes usar como proceso marco para todas las futuras negociaciones. Alejandro consigue despertar la sorpresa, y después la motivación. Cuando hay motivación hay atención, y cuando hay atención lo recuerdas.

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Ha sido un lujo compartir estos cuatro días con Alejandro. En Grupo Aluman habrá un antes y un después. Nos dividiremos en “charcuteros” para comprar más eficientemente y en “empaquetadores” para vender el “bisonte” entero, sin sorpresas. Todo el equipo emocionado.Un placer.

Se ven los primeros resultados del curso de negociación  de inmediato porque practicas lo aprendido en la misma aula. Se asimila rápidamente gracias a muchos ejemplos muy claros y a los casos de negociación rápidos y sencillos. Como aprendemos con rapidez vamos a repetir con más grupos.

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Negociación 5X5 es un curso que consigue atrapar la atención de los participantes durante dos días completos. Alejandro usa casos de negociación, juegos, cartas, dólares y dinámicas para tenernos enganchados. Se aprende de una manera muy entretenida, ¡y sin PowerPoint! Y además consigues que el aprendizaje no se olvide y lo puedas aplicar en tu trabajo diario.

We had the pleasure to attend to the impressive training course: Negotiation 5×5 provided by Alejandro Hernández my favorite author when it comes down to sales and negotiation techniques and learning process. I highly recommend everybody to experience one of his trainings or read his books. Relevant, memorable and extremely useful information communicated by a great profesional.

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El curso de negociación 5X5producen resultados, miden el retorno de la inversión en euros. Lo consiguen a través de su modelo de negociación 5X5. Un modelo sencillo, fácil de entender, y sobre todo, fácil de poner en práctica de inmediato.  Miden cada taller en euros para asegurar nuestra inversión.

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El curso Negociación 5×5 es una aventura. No te encontrarás al típico profesor leyendo su PowePoint. Aquí se aprende a través de casos de negociación rápidos que nos animan a practicar lo aprendido en el aula. El contenido, el material y cómo Alejandro nos lo hace vivir, es lo que nos aporta valor, ¡incluido el juego del Game Show!

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Hemos repetido el curso de negociación por los buenos resultados que hemos conseguido. Su modelo 5X5 y su modelo de negociación ha aportado el valor que buscábamos.

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¿Quieres tener una idea de cómo negocias?

Atrévete con este test.

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Vas a recibir una herramienta para negociar en cada email, cada semana, cada tres días, o cuando pueda.

 

Las herramientas son las que usan mis clientes en sus negociaciones para enriquecer sus acuerdos. Ojo, porque mis clientes son gordos. Son negociadores profesionales. Puedes verlos en mi web.

 

Si te quieres suscribir, es gratis. No te regalo nada por suscribirte. No hago spam, ni ofertas, ni descuentos. Lo que hago es explicarte las herramientas de negociación de una manera fácil, sin rollos.

 

“Alejandro, ¿y si no me gusta lo que cuentas?”. Pues te das de baja, y chimpún.

 

“Alejandro, ¿y tú que ganas si es gratis”. Con la newsletter no gano nada. Por eso incluyo en todos los emails información sobre cursos de negociación, que es con lo que me gano la vida. No tienes que comprar ninguno, salvo que te interese.

 

“Es que a mí no me interesa comprar nada”. Pues no lo compras. Sigues con la neswletter gratis, y chimpún.

 

¡Ah! Si lo que buscas es el Método Harvard o definiciones académicas aburridas, sal corriendo de aquí.

 

Y chimpún.

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