¿Es acertado levantarse de la mesa?

Es mejor que lo descartes, salvo que de verdad lo cumplas. Deja el ultimátum para las películas. Muchas veces vemos negociadores que amenazan con levantarse de la mesa: “como sigas por esa línea me levanto y me voy”. Es un órdago. Es cerrar una puerta. ¿Y si luego no lo cumplen? Levantarse de la mesa tiene riesgos porque la otra parte reaccionará normalmente de manera negativa.

El negociador experto nunca cierra puertas, las abre (pregunta 45). Si das un portazo, criticas al otro, o te levantas de la mesa, ¿qué ocurrirá si después te interesara volver a dialogar con él?, ¿qué ocurrirá con la relación? Muchas veces vemos a vecinos que rompen su relación y no se dirigen la palabra durante años. Con el paso del tiempo se ven obligados a dialogar porque ahora sus hijos juegan juntos y son buenos amigos. No cierres puertas. Si de verdad no te interesa avanzar en la negociación es más interesante que dejes la puerta entornada: “siento no poder seguir negociando con las condiciones actuales. Si las cambias estaré encantado de traer nuevas ofertas”.

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Negociación 5X5
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