¿Cómo puedo saber que el otro ha llegado a su límite?

Cuando observas la cuantía de sus concesiones. Cuando el otro hace concesiones cada vez menores es posible que ya no le quede nada más para intercambiar. Si no estás seguro de si el otro ha llegado a su límite, antes de cerrar el acuerdo le puedes pedir algo que no sea polémico, algo accesorio. Después observa cómo reacciona. Si no te lo puede dar es posible que esté cerca de su límite. Si te lo da alegremente sin rechistar es posible que tenga margen de maniobra porque desea mucho cerrar el acuerdo.

¿Qué piensas si al final de la negociación el otro te hace una concesión grande? Pues es una señal de que aún tiene espacio para moverse. Observa la cuantía de las concesiones la otra parte. Así es como obtendrás información sobre sus límites. Si por ejemplo el otro arranca con una oferta de compra de 1.000 euros y tú no lo aceptas, fíjate en el siguiente movimiento. Si ves que sube a 1.400 euros, ¿qué opinas?, ¿cuánto más piensas que puede subir? Seguro que mucho más porque pasar de 1.000 a 1.400 euros no es un movimiento moderado, es un salto grande que hace que eleves tus expectativas porque pensarás que el otro aún tiene mucho margen de subida.

Debes mantener en tu lista de deseos alguna petición de emergencia para los flecos, por si el otro juega sucio y te pide algo después del cierre o en el momento que estáis cerca del cierre. Es muy frecuente que cuando estas a punto de firmar te pidan alguna cosa sin importancia, y es también muy frecuente ceder porque con el cierre bajas la guardia. Es más eficaz que le digas: “para darte eso, necesito esto”, o “si es así, de acuerdo”. Es decir, intercambias una concesión accesoria por una petición también accesoria, y así frenas futuras peticiones.

¿Te ha ocurrido alguna vez que tienes el acuerdo cerrado y de repente te piden “una cosita más”. La tendencia natural es que cedas porque ya no quieres más líos. Cuando cedes creas más problemas porque animarás a que te pida otra cosa más adicional. Si la das pensando que es lo último te pedirán una última cosita más. Es la técnica del mordisquito (pregunta 56): “¡Ah!, una cosita más que se me olvidaba”. Así funciona. Imagina que le has vendido tu piso al otro y el acuerdo está cerrado. Cuando estáis en el notario te dice: “oye, por cierto, ¿supongo que me darás un mando a distancia para el garaje?”. ¿Qué le dices?, ¿se lo das para que te deje en paz?

Reacción 1. “Bueno, por un mando a distancia no vamos a discutir. Cuenta con el mando. Además te lo doy con pilas nuevas porque precisamente las cambié ayer”. Si te comportas de esa manera es muy posible que el otro no te lo agradezca y ni siquiera valore que además le das las pilas nuevas: “hombre, es lo menos que podrías hacer después de que te he pagado un buen dinero por la casa”.

Las empresas evitan esta espiral poniendo una “norma de la casa”. No quieren que cada vendedor negocie individualmente con cada uno de sus clientes. La norma la crean para ayudar al “vendedor amable” que no sabe poner freno a las peticiones del otro. Haz tú lo mismo y te inventas tu propia norma de la casa. Simplemente tienes que decir esto: “ojalá pudiera, como norma no regalamos los mandos por razones de seguridad. Es la norma de la casa”. En muchas tiendas usan la norma de la casa cuando cuelgan ese cartel en la época de rebajas: “en rebajas no aceptamos cambios ni devoluciones”.

Reacción 2. “Si es lo último que nos pides, estaremos encantados de darle un mando a distancia para la casa”. Fíjate que ha intercambiado el cierre por el mando.

Reacción 3. “Si me dejas un par de días adicionales para vaciar la casa te podría dar el mando”. Cuando el acuerdo está cerrado y el otro te pide algo después, te cuelas por esa puerta y revisas el acuerdo.

Reacción 4. Lo que hacen muchos: discutir. Como no quieren, ni tienen interés por negociar montan la gorda. Así es como reaccionan: “¡ahora me pides el mando!, ¡¿y qué más?! Me parece una cara dura por tu parte cuando sabes que te he hecho un buen descuento en la casa y pierdo dinero con esta venta. Y lo sabes.”.

Si le sacas tres argumentos al otro, este te sacará otros tres a ti. Y aquí empieza el monologo de reproches y de juicios de valor. Se escala el problema porque se inicia el ciclo ataque defensa con el riesgo de romper el acuerdo delante del notario por defender el ego.

Las cesiones se producen muchas veces al final de la negociación cuando no queda tiempo. Así lo observamos en los talleres. Cuando les decimos que quedan sólo dos minutos empiezan las cesiones por las dos partes. Como tienen que cerrar el acuerdo, y además llevan un buen rato de lucha negociando, están cansados y bajan la guardia. El tiempo les hace ser más flexibles. Cuando están cerca del acuerdo empiezan a sentirse aliviados, desaparecen sus tensiones porque están cerca la meta y aumenta la euforia. Se descuidan porque desean de una vez por todas cerrar el acuerdo. Aprovecha ese momento para pedirle una cosa más y después observa si te lo da. Aquí tienes un ejemplo de algunos vendedores de coches. El comprador ya ha cerrado el precio y se siente aliviado, liberado de la presión de la negociación, como baja la guardia el vendedor aprovecha para ofrecerle un extra: “entiendo que te lo llevarás con las ruedas de 19 pulgadas, ¿correcto?”.

Los negociadores medios hacen concesiones grandes y son los primeros en querer llegar a un acuerdo. Los negociadores expertos hacen concesiones pequeñas y tardan más en ofrecer un acuerdo.

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Mostrando 126 comentarios
  • MATIAS FABIAN VILLALBA MIRANDA
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    Yo pienso que es muy importante conocer nuestros límites tanto como los de la persona con la que estamos negociando, porque en algún punto a lo mejor por querer ser muy ambiciosos podemos llegar a perder toda la negociación en la que estamos involucrados. También es muy importante el saber los puntos claves que se presentan durante las negociaciones porque de esta forma podemos llegar a conseguir algunas cosas que a lo mejor no planeábamos pero la persona con la que negociamos puede empezar a ceder.

    • María Solancht López Rizco
      Responder

      el momento de una negociación se confronta con tensión para las dos partes ya que buscan beneficios propios, se debe tener siempre un plan de contingencia por si la otra parte quiere ganar beneficios para si solo. No se puede tomar una actitud exigente tampoco porque se podría perder el trato.

    • Angelo Berrezueta Steven Chavez
      Responder

      Bueno concidero que el texto habla expresibamente sobre el limite de una persona al hacer negocios, Si no estás seguro de si el otro ha llegado a su límite, antes de cerrar el acuerdo le puedes pedir algo que no sea publico o al aire con los demas, porque el blog trata de que si puede llegar a su limite en relacionado a los negocios

    • KAREN ANALUISA
      Responder

      Entendemos que cada parte de una negociación es importante sin embargo para contar con un buen cierre debemos tener claro los limites y hasta donde podemos llegar con las concesiones hacia la otra parte, dicho de otra manera debemos saber interpretar cada una de las reacciones al momento de ofrecer o lanzar una contra oferta para con ello labrar un camino hacia una negociación exitosa, logrando dejar a la otra parte satisfecha y así conseguir un cierre satisfactorio sin retracciones que seria el objetivo final.

  • Juan Diego Vivero
    Responder

    Es interesante saber que la negociación juega mucho con la psicología y la reacción a ciertos estímulos por parte de las partes. Siempre, en toda actividad que se realiza la parte más importante y llamativa de la misma, es el inicio y el final. Por poner un ejemplo, en partidos de fútbol, en los primeros 10 min de cada tiempo se logra entender el trabajo de entrenador la táctica que utilizaran en el partido, etc. Mientras que en la parte final se ve la reacción del equipo, los riesgos que toma, entre otros. En la negociación pasa algo similar, al inicio podemos medir el deseo por concretar el trato y los margenes que manejara el negociador de la otra parte, mientras que al final podemos muchas veces notar movimientos desesperados y errores que nosotros podemos llegar a aprovechar. Del mismo modo es importante conocer este tipo de aspectos ya que igual podemos llegar a ser victimas de estas situaciones cuando estamos negociando.

  • Oscar Yoel Cardenas Castro
    Responder

    Bueno en si el texto nos ofrece una amplia y extensa información acerca de los cierres en una negociación por lo cual nos dice que no debemos bajar en ningún momento la guardia ya que si bajamos la guardia tendremos muchas posibilidades de perder al cerrar el acuerdo, me intereso mucho este tema ya que me ayudara no solo en mi carrera sino en la vida cotidiana ya que muchas veces no sabemos como cerrar definitivamente un acuerdo y siempre están pidiendo un poco mas o algo extra, de esta forma la teoría que se explica me parece de gran importancia porque de esta forma nos podemos enfocar en poder cerrar con éxito una negociación, como conclusión se puede decir que la mayoría de las negociaciones son exitosas cuando se utilizan las palabras correctas al momento del cierre.

  • Camilo Jauregui
    Responder

    Me gusto mucho la lectura y considero que es muy importante saber esto, aun mas para nosotros que somos estudiantes de ´´Negocios internacionales´´, donde la negociación, se puede decir que es el core de nuestra carrera. Sinceramente la lectura me ayudo a darme cuenta de muchas cosas que antes no lo hacia, como por ejemplo, las pequeñas cosas que se piden al final de la negociación y accedemos sin problema por el apuro que tenemos de cerrar el trato y las diferentes reacciones que podemos tener ante ellas. Por ultimo me parece importante destacar la importancia que tiene conocer los limites de la otra parte de la negociación, es casi tan importante como conocer nuestros propios limites y tener claro lo que queremos y aquello que estamos dispuestos a dar a cambio.

  • Nicolás Cáceres
    Responder

    Me parece que la lectura es muy interesante y me ayuda a reflexionar acerca de la manera en que debemos de actuar en las negociaciones, de la manera en la que debemos comportarnos con nuestras contra-partes. Es cierto que, al momento de abrir una negociación a través de ofertas o diálogos, las personas demuestran su postura (y levemente sus intereses). Sin embargo, es importante saber hasta qué punto las partes pueden mantener la negociación a flote, saber los límites de los negociantes y, de esta manera, hacer lo posible por llegar a un acuerdo justo, que beneficie a ambas partes, que las deje satisfechas y, además, abra la posibilidad de negociaciones futuras entre las partes.

  • VIVIAN MYLENA GARCIA TELLO
    Responder

    Yo considero que la lectura es de bastante aprendizaje, ya que nos indica varios aspectos que deberíamos tomar en cuenta durante una negociación y sobre todo conocer acerca del carácter o personalidad que podría tener la otra persona. Además, pienso que una parte importante es el tiempo, ya que es un factor que puede afectar significativamente en una negociación, porque como mencionan en el blog, una persona tiende hacerse más accesible y ha ceder varias cosas con tal de cerrar un trato; y esto, puede afectar sus intereses o beneficios por la presión del mismo, ya que la otra persona puede sacar provecho y manejar situaciones desfavorables para obtener alguna ganancia adicional.

  • Responder

    Bueno, considero que toda la información presentada en este artículo es muy interesante y útil ya que como estudiante de negocios internacionales esto de negociar podemos decir que llegará a ser el pan de cada día y es sumamente importante tener este tipo de información no solo para nuestras actividades profesionales, sino también usarlas en el día a día. Mi postura es que de verdad estoy de acuerdo y me quedo principalmente con esta frase ´´Los negociadores medios hacen concesiones grandes y son los primeros en querer llegar a un acuerdo. Los negociadores expertos hacen concesiones pequeñas y tardan más en ofrecer un acuerdo.’’ Ya que he tenido algunas experiencias en negociaciones, pero de manera informal cuando vendo artículos en la plataforma de OLX y acabo de descubrir un error que cometía el cual es apresurarme a cerrar el trato y no hacer una concesión más pequeña que me ayude a obtener lo que quiero cuando la contraparte ya se encuentre flexible y pueda aprovechar la situación para obtener lo que deseo. Ahora, gracias a la base teórica encontrada en esta página puedo decir que me siento listo para aplicar las recomendaciones y con el tiempo ser un cerrador en las distintas negociaciones que tenga a lo largo de mi vida.

  • SAMANTA DEL CISNE SALVADOR DE LEON
    Responder

    Bueno considero que el texto es una gran ayuda ya que este nos ofrece información de manera muy clara y extensa sobre las maneras correctas de cerrar una negociación brindándonos así algunos tips muy útiles dónde nos indican la importancia de mantenernos alertas y como se dice común mente “Sin bajar la guardia”, ya que al estar atentos lograremos tener un mejor cierre.
    Considero este tema muy útil para mi carrera y para mi vida diaria, ya que comprendo el objetivo de cerrar una negociación no es solo ganar y cerrar la compra o venta, es buscar generar una relación con la persona con la que se hace la negociación par así en otra ocasión poder hacer negocios nuevamente de una manera satisfactoria.

  • José Xavier Garaicoa
    Responder

    Me pareció muy interesante la información que el texto nos ofrece ya que es algo tan común que muchas veces ni cuenta nos damos, muchas veces una vez que el trato ya se está firmando o en una negociación se está llegando a un cierre, la otra parte normalmente demanda algo más o quiere ganar algo más, y aprovecha este momento debido a que nosotros como negociantes queremos ya cerrar el trato y bajamos la guardia. También creo que la lectura nos proporciona de diferentes casos cotidianos en los que podemos actuar de diferentes maneras para así evitar conflictos o que la negociación se venga abajo, debido a esto es que me pareció muy interesante y práctico la información provista en este artículo.

  • Alexis Vaca
    Responder

    La lectura me parece muy interesante y a al vez importante, ya que en una negociación como nos señala el texto influye mucho los limites que tiene cada parte de la negociación, es muy importante reconocerlos a tiempo para que de esta manera podamos colocarnos en una posición más estratégica por así decirlo, mediante esto podemos concretar el trato con mayores beneficios mutuos,para poder dejar satisfecho a todas las partes de la negociación y que después no exista disgustos ni pleitos.También es muy importante reconocer todas esas pequeñas peticiones al final de la negociación como por ejemplo “¡Ah!, una cosita más que se me olvidaba” por el gran interés y ansiedad por cerrar el trato lo accedemos sin analizar bien la situación y en muchas ocasiones cometemos muchos errores en este aspecto.

  • Camila Figueroa
    Responder

    Es un texto muy interésante más que todo porque la carrera que estudio es negocios internacionales y este texto que habla de cómo uno puede identificar que la negociación está terminando, me da otra visión de como yo podría manejar una situación similar más que todo controlando mis emociones para así no perder la paciencia y dar un cierre positivo a la negociación.

  • Camila Valentina Carpio Mena
    Responder

    Me parece una lectura muy interesante ya que al estudiar negocios internacionales es muy importante conocer estos temas para en un futuro poder aplicar los conocimientos que adquirimos, me parece que siempre debemos conocer nuestro límite al momento de realizar una negociación para así estar preparados ante cualquier respuesta de la otra parte y por la misma razón se deben conocer bien los intereses y los límites de la otra parte para así poder llegar a una negociación justa que satisfaga los intereses de las dos partes.

  • Sarah Carolina Suasnavas Martínez
    Responder

    Me parece interesante como podemos cambiar una negociación simplemente con entender estas pequeñas cosas psicológicas (como que ambas partes estén cansadas y quieran llegar a un acuerdo) para construir una reacción que podría cambiarlo todo. Como se expone en el post, si tenemos una mala reacción podría explotar la relación de negocios y no llegar a ningún acuerdo. O, por el contrario, podría abrirse una puerta que únicamente sirva para que hagamos cesiones una y otra vez a favor de la otra parte. Ninguno de estos extremos está bien, el objetivo es llegar a un punto medio y estas cesiones de último minuto se podrían controlar mediante este punto en el cuál no se convierte en un hábito pero tampoco de por terminada la negociación sin acuerdo. Es verdaderamente importante conocer esto porque, como se mencionaba en el texto, es una reacción bastante frecuente cuando se nos termina el tiempo de negociar y, como nos encontramos más flexibles, podemos perjudicarnos y perjudicar a la empresa.

  • Javier Sebastian Vasquez Jimenez
    Responder

    Personalmente considero que el tener claro cuáles son los límites de una persona, es sumamente importante al tener cualquier interacción con la misma, ya que reconocerás las cosas que le parecen apropiadas he inapropiadas y hasta tendrás una ligera idea de su reacción ante las mismas, dentro del conocimiento de los límites de las personas se utiliza mucho el factor psicológico y social, y parte de tener una negociación con alguien es saber entender como funciona esa persona y como tratarla para tener éxito al momento de cerrar un trato o llegar a un acuerdo. Hay que intentar no ser ansiosos, la humildad, la sencillez, la honestidad, el saber escuchar y el saber entender, son cualidades muy apreciadas por otras personas, por lo cual será pilar fundamental para las relaciones con otros y lograr entender los límites que existen.

  • Adriana Cadena
    Responder

    El texto me ayuda a comprender el porque ser tan complaciente en todo no es una buena táctica, pienso que lo esencial aquí es conocer nuestros propios límites, es decir, hasta donde estamos dispuestos a llegar, sobre saber como manejarlo para que no se salga de nuestra manos. Estoy de acuerdo con lo que se expresa en este blog, sobre todo con las técnicas que existen para saber cuál es el límite de la contraparte, conocer también hasta donde esa persona está dispuesta a llegar y que sería capaz de dar, creo que si esto se lo usa de forma positiva podría llegar a beneficiar a ambas partes, lo que realmente es lo mejor hacer. La información que se encuentra en este post es de suma importancia en lo que es las negociaciones, hay saber como usar nuestros propios límites y los límites de los otros de una manera positiva.

  • Michelle Alejandra Chicaiza Mantilla
    Responder

    Me pareció muy interesante e importante esta lectura ya que nos muestra conocimientos bastante amplios que nos va a servir dentro de nuestro campo laboral, de esta forma estaremos mejor preparados para cerrar bien una negociación expresándonos de la mejor forma, es muy importante lo que menciona en la lectura sobre las tres reacciones que se puede llegar a tener ya que muchas de las veces no actuamos de la forma correcta, pero con esta información creo que nos servirá para tomar una buena decisión en que palabras usar y de que forma actuar para que la negociación sea exitosa.

  • Diana Mishelle Obando Alarcón
    Responder

    Este blog me parece muy interesante, pienso que siempre hay que observar como cada parte reacciona frente al acuerdo al que se quiere llegar, pues las personas debemos darnos cuenta de cómo una persona tiene un cierto nivel de convencimiento para que esa persona salga beneficiada, o cuáles son sus reacciones pues, esto llega a ser muy relevante para saber si las cosas que se le están pidiendo pueden llegar a darse y finalizar con la negociación. Me parece muy relevante que para concretar un acuerdo hay que saber que las dos partes deben estar beneficiadas y antes de negociar se deben concretar bien a donde se quiere llegar o que se quiere a cambio, así centrándonos en nuestros objetivos y que la otra persona note que estamos atentos, pues así no se aproveche de alguna manera de nosotros.

  • Responder

    Si bien es cierto que en la actualidad las negociaciones son una de las herramientas que permite que la globalización avance debido al intercambio comercial. También se debe al comportamiento de los negociadores al concretar un proyecto,saber hacerlo de la manera adecuada y con las pautas correspondientes asegura un mejor desenlace en la negociación. como se menciona en el texto se debe actuar con cautela , se tiene que conocer las limitantes propias como las de la otra parte . Una negociación será prospera si se sabe dejar de la manera adecuada y con las palabras correctas. Yo creo que tardar en ofrecer no es malo, simplemente ayuda a analizar mejor los puntos y ver si son convenientes o no.

  • Katherine Estefania Aguilar Murillo
    Responder

    Buenas noches
    Muchas personas con trastorno límite de personalidad son altamente funcionales y poseen múltiples habilidades que no son capaces de utilizar con éxito. Es decir, tienen capacidad para lograr lo que se proponen pero su inestabilidad e inseguridad no les permite aprovechar su potencial y acaban practicando “el autosabotaje”. En gran parte esto se debe a su dificultad para autoobservarse y poder ver estas cualidades en ellos mismos.

    Katherine Estefania Aguilar Murillo
    katherine.aguilar@udlaedu.ec

  • Daniel Alejandro Del Alcazar Vaca
    Responder

    Yo creo que en la negociación es muy importante saber hasta dónde llega una persona, conocer sus límites, juega mucho la psicología entre ambas partes mediante la observación de las reacciones ante un comentario de una petición adicional al trato que se había concordad o. Al principio de una negociación se puede notar el deseo de la persona en cerrar el contrato y en plantear lo que desea y al final se puede notar movimientos los cuales delatan si la persona está desesperada por el contrato o simplemente está ligeramente interesada, se debe notar y controlar ese tipo de reacciones para no que no parezca que estás dispuesto a aceptar todo con tal de cerrar el trato.

  • Ariadna Estrella
    Responder

    Me parece muy interesante conocer esta información acerca de la negociación. Estoy muy de acuerdo en que debemos conocer nuestros límites y los de las personas con las que debemos negociar para lograr un acuerdo beneficioso para ambas partes y demostrar empatía. Además, es interesante tener nuevos conocimientos sobre este tema para poder ponerlos en práctica más adelante en nuestro futuro. Un punto que me pareció de suma importancia fue el hecho de que muchas veces cedemos en todo para lograr un acuerdo, pero no siempre saldremos beneficiados.

  • Giulianna Astudillo
    Responder

    Pienso que es muy importante mantenerse al margen de los limites en las negociaciones, es decir, tener un limite para ofrecer y aceptar ya que el excederse de estos dos factores puede hacer que te muestres muy vulnerable y blando, pero si sabes controlar y manejar la situación, sera muy difícil que cedas y de esta manera tu contrapuesto vera en ti que no eres una persona fácil de convencer y que no servirá de nada si este al finalizar el trato, debido al tiempo quiere aumentar algo de acuerdo al tema, pues el demostrarte firme muestra que sabes tu posición y sabes lo que realmente quieres, así que como conclusión en una negociación siempre se debe mantener la guardia, tomar en cuenta que el tiempo puede ser un medio persuasivo indirecto para añadir algo al trato que ya se había cerrado, por mas pequeño que sea, siempre hay que tomar en cuenta esto.

  • Diego Andres Corral
    Responder

    Considero este texto diferente e interesante a la vez, puesto que se habla de algo que, si bien es conocido, no muchos lo toman en cuenta a la hora de negociar. Hablamos de actitudes en una negociación, de la negociación que queremos realizar, ya sea por intereses o por posiciones. En este caso, deduzco que habla explícitamente sobre la psicología a la hora de negociar que ejercen las personas implicadas en la misma.Considero que dar el brazo a torcer, no siempre es bueno, pero tampoco es malo, y aquí es donde entra en juego, los limites del otro, en donde cada parte va a tratar de probar el limite del otro, abusando en ciertos momentos de la cultura de este. Es por esto que estoy totalmente de acuerdo con el post, puesto que no se debería de acatar todo lo que el otro proponga, aunque esto resulte chocante o desencadene en un congelarte para la negociación, en otras palabras, debemos valorar nuestro producto o servicio, porque es la única vía para que el resto también lo valore.

  • Mateo Riera Hidalgo
    Responder

    Es bastante interesante como el texto trata de explicarnos las posibles situaciones que se pueden presentar en una negociación; en este caso nos explica sobre las concesiones que pueden aparecer al momento de culminar este trato. En realidad considero que se lleva cierto proceso y tiempo destinado a la toma de decisiones que fueron previamente analizadas por cada una de las partes por lo que deberían procurar no dejar ciertos temas, por decirlos, sueltos ya que puede cambiar totalmente a la negociación que se tenia planteada después de establecer los parámetros; entonces considero que si se trata de conceder una cosa adicional, este no debe significar mucho en la negociación y se pueda resolver de manera rápida y sencilla.

  • María Paula García Carrera
    Responder

    La información que nos proporciona el texto es muy completa y nos ayuda de gran manera a conocer la importancia de la concesión y como estas tienen un impacto importante para llevar a cabo una negociación efectiva y positiva, donde hay que tomar en cuenta de gran manera los límites que posee una persona y guiarnos en aquellos para saber de qué forma o manera actuar y poder de esta manera llegar hacia la parte final, que como el articulo lo indica es la etapa donde las circunstancias no esperadas sacan a relucir actitudes de las cuales se podría obtener algún tipo de beneficio de una negociación y en donde es necesario saber actuar y lo cual nos permitirá llegar a un acuerdo de forma más rápida y eficaz.

  • Martin Andres Tirado Vásquez
    Responder

    Me parece que esta lectura nos ayuda mucho a entender desde una perspectiva diferente el comportamiento que pueden llegar a tener ciertas personas al momento de negociar. Personalmente considero que es de vital importancia conocer ciertos tips a la hora de negociar, ya que en el mundo en el que vivimos, podemos adquirir cosas que poseen las otras personas por medio de una negociación o un acuerdo entre partes, por lo que es necesario conocer limites para así llegar a un consesnso de una manera adecuada. También es crucial tomar en cuenta el limite al cual podemos llegar y tener muy claro cuanto estamos dispuestos a intercambiar.

  • Doménica Ivanna Torres Rodríguez
    Responder

    Considero que los términos de negociación debe tener cierto límite ya que en el momento de negociación el comprador tiene que saber su poder adquisitivo de compra y extenderse hasta donde dan sus necesidades y el vendedor debe tener un propósito de venta o una línea marcada entre la oferta de productos y el requerimiento de el cliente, entendiendo que la fidelidad del comprador dependerá de los términos de negociación. Finalmente el método empleado para las negociaciones permitirá incrementar no solo un presupuesto sino también una cartera de clientes y la fidelización ante una marca, un producto o un servicio ofertado.

  • Maria Alejandra Estrella Vaca
    Responder

    Este blog esta lleno de información muy valiosa que ayuda a la compresión de muchas preguntas que nos podemos plantear ante una negociación, me gusto mucho el adquirir el conocimiento que nos brinda el escritor, en especial dudas y tips que nos beneficiara en un futuro a todos los que estamos formándonos en carreras de negocios.

  • Emily Sánchez
    Responder

    Es importante reconocer los límites de una persona al momento de llevar a cabo una negociación, para poder llegar a un acuerdo y beneficio mutuo. Cumplir con nuestra palabra y ser respetuoso al trato que se llego, creando así, más allá de un negocio, una relación. En la carrera que curso actualmente este es un tema muy interesante para mí, ya que en el mundo de los Negocios Internacionales se maneja mucho esto de los límites en la negociación pues esto nos sirve para crear buenas relaciones con el cliente y que las dos partes sean beneficiadas.Sin embargo, existe una dificultad al relacionarnos con personas de otros países o de culturas diferentes, pues no todos piensan de igual manera.

  • Jennifer Taco
    Responder

    Gracias a esta lectura, podemos tener en claro algunas piezas claves para poder negociar correctamente, aún más para los estudiantes de negocios internacionales, ya que el poder de negociar influir o persuadir en la opinión de los demás es la base de nuestra carrera. Personalmente me gusto mucho ya que me da pautas de cómo ganar en una negociación, siendo sincera no tenía ni idea sobre el tema de la concesiones, peor de que la frase «en rebajas no aceptamos cambios ni devoluciones”, es un regla de la casa. Conocer nuestros propios limites y de los demás nos dará una gran ventaja al momento de llegar a algún acuerdo.

  • Raschelle Arahi Aguirre Carrillo
    Responder

    Personalmente, pienso que es necesario y fundamental en una negociación conocer los límites de ambas partes. Como menciona la lectura, al momento de realizar una negociación, las partes deben saber hasta donde están dispuestos a llegar con el fin de cerrar la negociación, porque a veces el sobrepasar los límites puede provocar que la negociacion falle. El tema me pareció muy importante ya que es algo que podré aplicar en mi vida tanto profesional como cotidiana, ya que a veces con tal de concretar un trato, negocio, etc. accedemos a cualquier cosa con tal de obtener lo que queremos. Por tal razón pienso que siempre en una negociación se debe tener claro que es lo que queremos y hasta donde estamos dispustos a llegar con tal de obtener beneficios para ambas partes, llegado así a tener una negociación exitosa.

  • Stefany Michelle Romero Veliz
    Responder

    La lectura nos deja algo muy claro, es tratar de conocer nuestros limites ya que esto ayudara a que la gente no se quiera abusar de la amabilidad de nosotros, cuando se cierra un trato se lo cierra y no se debería aumentar mas cosas de las que no están estipuladas en el contrato o en lo que se quedo ya que esto se puede tomar como un abuso o un técnica para poder sacar mas beneficios para ellos mismo, es por eso que debemos tener en claro nuestros puntos y que nadie los pueda cambia.

  • José Maya
    Responder

    Este texto es muy bueno ya que enfrenta una de las duras realidades que tienen los negociadores en una gran parte de los casos en donde el cliente justo busca ese extra en el ultimo momento y aveces se termina cediendo mas por la cordialidad ya que en ese momento no tenemos la respuesta adecuada para no ceder a este impulso que nos puede hacer perder en muchos de los casos, y con este texto nos ayudara a tener la respuesta adecuada para el momento.

  • Carlos Andres Robalino Andagoya
    Responder

    En mi opinión considero que la lectura nos ofrece información relevante en cuanto a los últimos momentos de una negociación en donde se dan situaciones en las que solo un buen negociador podría salir adelante, en este caso las concesiones que se presentan nos hace pensar en los límites de la otra parte del negocio y de que manera podemos identificar ese momento. Se agradece que estén varias formas de reacción ya que así es más fácil identificar las correctas y las que no tanto. El tip que más me llamó la atención y sin duda aplicaré es el de tener siempre una petición accesoria para usarla en el caso de que cuando la negociación esté por terminar la otra parte intente pedir algo más.

  • Daniel Espinosa
    Responder

    Me pareció muy interesante la lectura y todas las posturas que se tomaron, aunque creo que muchas veces depende de la persona con la que estamos negociando para que se den los casos expuestos en el texto. Muchas veces las negociaciones suelen irse abajo debido a que se suele ser muy ambicioso o por el otro lado, se suele ser muy reservado y se intenta cerrar el acuerdo lo más pronto posible sin ofrecer tanto a cambio, esto da como consecuencia desacuerdos entre las partes y el final de cualquier intento de negocio. Pienso que la psicología y la persuasión son factores indispensables a la hora de negociar, ya que esto influye directamente en las personas y pueden hacer que se eviten los «una cosita más» en los acuerdos, además de posiblemente hacer que bajen la guardia para poder pedir más cosas a cambio.

  • Nicolás Enríquez
    Responder

    Es muy importante conocer hasta donde puedes llegar, pienso que antes de cualquier negociación tiene que ir preparado mentalmente y tener varios planes por si las cosas no van como querías, tiene que tener en claro hasta donde puedes llegar económicamente y tener claro que es muy importante mantener la guardia, ya que mediante un negociación se puede perder mucho como también ganar, creo que es indispensable tener toda una preparación antes, es muy importante imaginarse todos los circunstancias y respuestas que te puede dar hasta las peores y tener respuestas y actitudes que te favorezcan ya que la prevención es muy buena en los negocios siempre imaginarse lo que pueda pasar aunque sea lo más absurdo y construir planes para salir victoriosas de la negociación.

  • Arianna Pinto Balladares
    Responder

    Considero que, una vez que se ha establecido una vía de comunicación para dar comienzo a las negociaciones, es realmente importante estar bien preparados para reaccionar ante los diferentes estímulos y, a su vez, creo que es más importante aún el analizar las respuestas de la otra parte recibir algún tipo de estímulo u enfrentarse a un obstáculo. Es por ello que, a mí parecer, identificar cual es el límite de una persona durante una negociación es vital para que, ni la relación ni las conversaciones se vean afectadas. De esta manera, sí somos capaces de identificar cuando una persona ya no puede más, podríamos identificar el camino por el cual llevar a cabo la negociación y, así, llegar a un acuerdo adecuado. A su vez, podríamos tratar de asegurar negociaciones en el futuro y establecer una relación mercantil a largo plazo.

  • SHIRLEY STEFANIA SANTILLÁN ALBÁN
    Responder

    La lectura tiene grandes aportes en lo personal para la carrera que estudio «Negocios Internacionales» ya que es bastante importante saber acerca de las limitaciones tanto del comprador como del vendedor, es importante tener en cuenta eso ya que vamos a estar en las dos posiciones. Es por ello que hay que tener un punto de equilibrio, tener mutuo acuerdo en donde las dos partes tengan un beneficio. Como menciona en la lectura “Te doy algo, a cambio de otra cosa”, y este aspecto es de suma importancia ya que no hay que bajar la guardia cuando estamos cerrando la negociación, es el tiempo en que mas vulnerables estamos como compradores ya que al entrar en emociones tendemos hacer gastos innecesarios como por ejemplo accesorios extras para nuestro vehículo cuando hace 5 minutos habíamos cerrado el negocio. En conclusión, debemos siempre mantener la guardia, ser personas equitativas y sobre todo saber que hay límites que hay que respetarlos y trabajar de acuerdo a ellos.

  • Nicolás Cáceres
    Responder

    Me parece que este es un texto muy acertado ya que, al momento de estar realizando cualquier tipo de negociación, siempre es importante recordar que tratamos con personas y que estas tienen un límite, el cual no debemos de presionar ni explotar bajo ninguna circunstancia. Es por ello que es correcto decir que las negociaciones son un proceso llevado a cabo a través del diálogo, todo en busca de llegar a un acuerdo en conjunto que satisfaga a ambas partes. Por ello, por el bien de la negociación, de la relación entre las partes y de las posibles negociaciones futuras, es importante el ser capaz de manejar nuestras reacciones correctamente ante los estímulos y, a su vez, debemos ser capaces de identificar cuando una persona, simplemente, no puede más, para no perjudicar la negociación ni la integridad de la persona en sí.

  • JUAN PABLO PLAZA
    Responder

    Dentro del texto se puede apreciar un claro uso de la persuación, es decir, una forma por medio de la cual los negociantes tratan de llegar a un acuerdo en la que una de las dos partes trata de obtener un beneficio de manera que logre convencer al otro de acceder a los requisitos que se muestran en el tipo de negocio que estén manejando.Es importante recalcar la manera en que la psicología actúa de manera positiva y negativa dentro de una negociación, ya que al negociador que vende trata de ayudarle por medio de los estímulos cerebrales segregados por medio de la presión impartida por el mismo, mientras que al comprador tratan de ponerlos indefenso y mayormente manejables a la hora de acceder a algún cierto tipo de trato. Se puede recalcar que lo que más importa en el texto es la paciencia que se debe tener para manejar la presión y la negociación de mejor manera, así como si uno es comprador, mientras más lenta sea la negociación va a ayudar a obtener un mayor beneficio, y así también ir pidiendo de manera pausada y en cortos períodos lo que se demanda hacia el otro negociante. Como recomendación se puede ver que la calma y el buen manejo de las oraciones hacia una propuesta correcta y conveniente es la mejor opción.

  • Nicole Ximena Pastuisaca Tetamuez
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    Creo que al momento de analizar la lectura pude aprender que en una negociación existen puntos claves para cerrar un trato y que ninguna de las dos partes salga perjudicado. Lo que me pareció más interesante es el hecho de que al estar finalizando un acuerdo podemos bajar la guardia y si no cuidamos ese aspecto nos puede afectar en un largo plazo. En mi carrera, Negocios Internacionales, es necesario saber este tipo de consejos y sé que me ayudarán en un futuro en mi desempeño académico y laboral. Por último, al momento de negociar no podemos cerrarnos a todas las propuestas ya que nunca se llegaría a un acuerdo. Lo que debemos buscar es llegar a una postura ganar-ganar.

  • Maria Emilia Paredes Mateus
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    Me parecio muy interesante todo este relato sobre el limite de negociacion. Considero que mucho lo que dice aqui es verdad, ya que en si hay que saber como analizar todo sobre nuesto cliente al rato de querer cerrar una venta. Lo que considero que hay que siempre tomar en cuenta es que cuando un cliente viene a nosotors, ya tiene en la mente querer cerrar el trato. POr eso como negociantes debemos tomar eso como ventaja porque por eso nos buscaron. No hay como ensenarles que somos negociantes blandos porque ahi se toman provecho de eso, y quedamos como necesitados y el cliente considera que tomo el rol de aprovecharse de uno. Siempre hay que saber como es que hay que llevar una conversacion con el cliente, siendo cortez y al mismo tiempo intentando analizar cada mini detalle que nos puede llevar a un cierre efectivo.

  • Josselyn Quiroz
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    El post deja una impresión acerca de como debemos reflexionar sobre nuestro aprendizaje y manera en que manejamos el cierre de un negocio para obtener beneficios y a la vez dar por hecho la obtención de los intereses requeridos. El post se centra en la idea de demostrar seguridad ante la otra parte negociante y siempre mostrando clara y precisa nuestra posición ante la negociación. Después de esta reflexión y consejos sobre como realizar el negocio, es importante conocer a que nivel o límite estamos dispuestos a llegar o ceder intereses para obtener beneficios.

  • Carlo Agama
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    Si es evidente, eso es en la negociación es considerable con la psicología de las partes. Constantemente, es el principio y el fin. El texto nos ofrece una amplia información sobre los formularios y los fines de la negociación, por lo que nos dice que no siempre debemos estar alertas porque si en algún momento dejamos algo que se nos escape, tendremos un porcentaje muy alto para el acuerdo, estoy Interesado en este tema, no solo lo haré en mi carrera, sino también en mi vida diaria, ya que muchas veces no sabemos cómo cerrar definitivamente un acuerdo, de esta manera nos enfocamos en mejorar estas habilidades todos los días y cerrar con éxito todas las negociaciones, como Los mejores resultados de escritura son exitosos cuando se usan las palabras correctas al encontrar los puntos clave para decirlos y más al final del acuerdo.

  • Andres Eduardo Salazar Cevallos
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    Este tipo de inconvenientes que mencionan repetidas veces y en diferentes perspectivas, pienso que es muy normal, ya que se esta hablando de un un bien al cual siempre se le va a querer sacar el mayor provecho posible, pero muchas veces por intentar sacar de más se termina arruinando todo lo que se logró en su momento, por lo que depende mucho de lo que se esta negociando, si es que hablamos de una casa como nos menciona, es una venta muy grande la cual se van a mantener los ingresos a largo tiempo, y si te dedicas a vender casa pues es beneficioso, ya que vas a tener otras oportunidades de vender casas a precios mucho más altos y más que todo vas a empezar a aprender con el tiempo a vender las casas a un valor superior. Por otro lado el punto es vender a un precio al cual se acuerden ambas partes y que no generen problemas a futuro, ya que sería muy incomodo recibir quejas de todo tipo debido a que la casa que vendiste le está dando problemas, por lo que se debe tener en mente y ser muy cuidadoso en este aspecto para que las cosas salgan de la mejor manera.

  • María José Lozada
    Responder

    Es impresionante como el ceder a algo aun que sea algo pequeño pude afectar todo y puede hacer que las personas abusen, aprovechen, etc., para que esto no pase se debe saber hasta que punto se debe acceder para llegar a términos donde sea justo para ambos. También se debe considerar hasta que limites se negociar con la otra parte y dejar muy claras las cosas pues así no va a existir confusiones. Siempre hemos estado en ambos lugares, siempre estamos negociando, cuando somos las personas que buscan algo, muchas veces para conseguir lo que se quiere se usa la persuasión, el intercambio, recompensas para poder lograr nuestro objetivo por otro lado cuando somos las personas de que quieren algo somos quienes tenemos la decisión de aceptar o negar las propuestas y hasta que punto se va a permitir.

  • Katherin Lizbeth Ayo Guachamin
    Responder

    Me parece muy interesante como la negociación se relaciona con la lógica de las personas y cómo estas pueden responder ante distintas situaciones al cierre de la negociación. Aquí también menciona algo muy fundamental y es no dejarse meter presión al aceptar las ultimas condiciones ya casi al cierre del contrato ya que nos volvemos más vulnerables a que la persona con la que negociemos quiera obtener mas beneficios. Por lo que es recomendable el dar a cambio de, eso nos ayuda a seguir manteniéndonos firmes con nuestra propuesta y nos ayuda a ser personas mas tajantes tanto en lo que estamos dispuestos a dar y lo que estamos dispuestos a recibir.

  • Emilia Moreno
    Responder

    Es interesante como cada persona tiene algunos métodos para negociar, sobre todo si es necesario en nuestra carrera, esta lectura es muy interesante y explica muy bien como se puede sobrellevar una situación sobre llegar al limite, en una negociación es importante que ambos llegue aun acuerdo y que sea un ganar-ganar, pero como pudimos ver siempre hay alguien que quiere sacar provecho de la situación, es importante saber como manejar este tipo de cosas, y como nos dice la lectura es mejor ser amable y decir que no es permitido, y que no hay que ceder simplemente porque se esta cansado de seguir negociando con alguien, o para cerrar el trato rápidamente. Creo que se debería llegar a un acuerdo en el cual las dos partes obtengan lo que desean al llegar los dos a un limite que toleren no haciendo que el otro llegue.
    completamente y ya.

  • María Daniela Bustamante González
    Responder

    Las acciones muchas veces hablan más que las palabras, por esta razón es de mucha importancia conocer o por lo menos tener una idea de la forma de ser de la o las personas con las que estamos negociando, ya que esto servirá para tener una negociación efectiva, especialmente para determinar cuando la otra persona ya ha llegado a su límite, lo que representa que la negociación no da más. Sin embargo, también es apropiado estar siempre preparados ante lo que se puede presentar por la otra parte, los intereses o requerimientos que solicita, para así salir satisfechos y llegando a su limite con el cumplimiento de sus expectativas.

  • Mateo Martínez
    Responder

    Es interesante la manera en que el estudio de la psicología, al momento de realizar negociaciones avanza a tal punto de generalizar cuándo una persona ya no dispone de más recursos para ofrecer, por lo que nuestra demanda como negociantes se ve inclinada hacia nuestro favor. Ahora bien, la manera en que explica y contextualiza relevantemente los casos que se presentan en cada aspecto son muy puntuales y claros; pensado obviamente en reducir costos para incremetar el margen de ganancia. Pero, creo que como parte de la cadena de compra, vista desde el consumidor implica mucho también en comportamiento post-compra, pensando en una relacion redituable con el cliente en donde se genere un conexion y sobretodo, esa no sea la ultima compra o venta del dia.

  • Joaquín Bernardo Moya Arellano
    Responder

    Con respecto a la lectura me pareció interesante como la negociación entre dos personas depende de tanto en los últimos minutos. Es cierto que desde un inicio se hace una serie de pasos que llevan a la negociación y muchos dirán que eso es lo más difícil ya que se analiza a quien vas a vender, que vas a vender y como lo vas a vender pero al momento de estrechar la mano, firmar el contrato o simplemente recibir el dinero, pueden existir pequeñas acciones o actitudes que cambien por completo la decisión del comprador lo cual afecta a todo el proceso que te llevo hacer solo por venderle un bien por lo que hay que tener cuidado y siempre mantener una actitud profesional hasta cerrar por completo el negocio.

  • Pedro Ponce
    Responder

    Me parece que la lectura es muy interesante porque presenta algunos consejos y «tips» muy buenos para ver los límites de la persona con la que negociamos y la negociación en si. Pienso que esto es muy bueno dentro de mi carrera me va a servir de mucho para aplicarlo en un futuro para sacar el mayor beneficio posible. Me pareció también muy importante lo que decía acerca de las pequeñas peticiones al final de la negociación y las posibles reacciones a estas.

  • Paula Salomé Dueñas Narváez
    Responder

    Es impresionante como las negociaciones tienen una papel importante en la forma de actuar de las personas, es decir, como los negociadores pueden agregar más cosas en el trato con el simple hecho de pedir tal cosa al momento en el que se procede a cerrar la negociación. Esta lectura me llamó mucha la atención, ya que pude aprender varias cosas que yo no sabía y que ahora me van a ayudar mucho en la manera de realizar mis negocios, y creo que es muy importante ya que como estudiante de «Negocios Internacionales» sabré actuar de una manera correcta cuando se me presenten cualquiera de estas situaciones y también podré sacar provecho de las mismas.

  • Daniel Michilena
    Responder

    Considero que la principal estrategia para llevar a cabo una buena negociación es se muy observador, saber ciertos tips para saber como la gente reacciona ante ciertas circunstancias, como dice en la lectura cuando alguien te presenta una oferta no debes mostrarte emocionado o decepcionado, pues es importante primero saber como piensa el otro, como la idea principal lo transmite, saber si llego a su límite, pero también creo que es un arma de doble filo, pues tu no eres el único que va con ese pensamiento, en el mundo existen personas muy audaces, que la experiencia los ha convertido en personas que aprovechan la mínima oportunidad por lo que saco como conclusión que para saber cuando alguien llega al límite o saber si puede ofrecer algo mas de lo que presento en la primera oferta se necesita años de experiencia.

  • MARIA PAZ ABRIL MONCAYO
    Responder

    Conocer cuál es el límite de la contraparte en medio de una negociación es muy importante. Una forma de medirlo es a través de la cuantía de sus concesiones, tal y como menciona el presente artículo.
    La cuantía de concesiones permite conocer al negociador hasta dónde puede llegar con el trato, el margen de maniobra que se puede aplicar y cierta información sobre sus límites. Desde mi percepción, es muy importante considerar la información que presenta el artículo en medio de una negociación. Puesto que, nos ayuda a analiza mucho la actitud y las reacciones que tienen las personas en medio de una negociación, nos enseña a nunca bajar la guardia por más de que nos encontremos en el cierre del pacto y cómo manejar movimientos inesperados en la misma. Desde mi punto de vista, pienso que estos aspectos mencionados son de mucha utilidad en nuestra vida profesional y más aún en la vida cotidiana. Ya que, como se menciona, la negociación está presente constantemente en nuestras vidas diarias, desde el regateo que se hace en el mercado, hasta en los negocios importantes que pueden marcar el destino de nuestra empresa.

  • Adrian Eduardo Montalvo Cueva
    Responder

    Considero que el autor aborda un tema muy importante dentro del ámbito de la negociación y que muchas veces puede ser ignorado o subestimado, olvidando el potencial de acción que puede tener al intentar cerrar una negociación en curso. Aquellos pequeños detalles que son mencionados a último momento, como se menciona en el texto, pueden desatar diversas reacciones entre ambas parte; pudiendo resultar favorables para quien oferta, para el interesado, o podría desatar en una discusión mayor. Estas peticiones o menciones a último momento, como bien lo menciona el autor, tienden a ser aceptadas por la desesperación de cerrar el negocio lo antes posible, lo que significa que de cualquiera de las partes se bajará la guardia y existirá una tendencia a ceder el pedido sin darle más vueltas al asunto. Esto permitirá, además, que la persona que está solicitando algo adicional pueda evaluar cuánto está dispuesta a ceder la contraparte, que tanta importancia le da a dicho aspecto, si tendrá la posibilidad de incluso pedir algo más o si la persona es buena en la negociación y no permite que le tomen el pelo realizando pedidos justamente antes de que se cierre el negocio. Así, se podrá tener una visión más clara de con quién se está tratando y como negociar adecuadamente con dicha persona. Considero que la información que se nos brinda es muy útil, ya que en términos generales no se toma en cuenta este tema durante una negociación. Por tanto, nos ha permitido estar más conscientes de cómo actuar adecuadamente en una situación de esta naturaleza, tanto si somos nosotros quienes quieren probar a la contraparte así como en el caso de ser nosotros quienes estemos siendo probados.

  • Micaela Jackeline Peña Silva
    Responder

    Este texto a mi parecer tiene mucha referencia de cómo manejar una negociación efectiva sin que la otra persona se sobre pase los limites. A mi consideración son buenas sugerencias para negocia de manera concreta y no existan líos. Al igual me parece que es importante entender cuando la otra persona ya quiere cerrar un trato es decir ya está en su límite para que así no exista más contracciones que tal vez puedan desfavorecer al acuerdo que se quiere llegara. A parte esta lectura hace referencia que se debe conocer muy bien a la persona con la que se va a negociar porque así se va a poder evitar contra tiempos de sacar nuevos ideales que ya no nos favorezcan y que cuando se cierre un trato quede sello en ese momento y no exista nuevas sugerencia. Además con ello podremos concluir de una manera productiva y sin estanque ya sea en el futuro.

  • Ariel Mateo Santander Clerque
    Responder

    Con respecto a mi opinión es necesario conocer los limites de nuestras capacidades y ambiciones además de tratar de aproximar lo que está dispuesto a llegar aquella persona con la que negociamos, es por esto que resulta importante no excederse con las exigencias por que esto puede perjudicar los intereses de todas las partes. Para esto es necesario observar aquellas pistas e insinuaciones que se den en el transcurso de las interacciones para encontrar el mejor resultado de la negociación.

  • Joao Sebastian Jaramillo Medina
    Responder

    La negociación es una habilidad muy importante en la vida de todas las personas ya que un buen negociante tiene una gran posibilidad de triunfar y salir adelante, es una cualidad muy importante principalmente en los líderes un buen líder sabe negociar adecuadamente. La lectura es muy interesante ya que expone el comportamiento de las partes al hacer un negocio y indica que al final es cuando todo se puede complicar y ahí que estar atento y responder de una manera que beneficie a ambas partes, sin echar a perder todo el negocio por el ego o la necedad.

  • Richard Martinez
    Responder

    Me pareció muy interesante debido a que te enseña e ver y analizar como puedes cerrar un negocio, debido a que es muy importante saber que es lo que quiere y tratar de no dejar escapar las oportunidades que se nos presentan obiamente sabiendo nuestros limites para que ninguna de las dos partes sea afectada.
    Cabe recalcar que también se puede evidenciar que no tenemos que bajar la guardia en ningún momento ya que se puede dañar el negocio y no se puede llegar a concretar nada.
    Es muy importante este tipo de lecturas, ya que te ayudan en la vida diaria, cuando estas en el mundo que todo tienes que negociar y así vemos los puntos claves para poder llegar a concretar cualquier tipo de negocio.

  • Tania Lema
    Responder

    Esta lectura es muy importante, ya que nos da entender cuando una persona llego a su limite de negociaciòn, esto es de mucha utilidad para el momento en el que nos encontremos en un negocio, de esta manera podremos saber cómo negociar con mejor facilidad y llegar a un buen acuerdo con la persona, además en esta lectura nos brinda unos tips para que, la negociaciòn pueda llegar a un acuerdo bastante bueno, con diferentes actitudes que debemos tomar en ese momento para no dar de baja a la negociaciòn sino cerrar un negocio importante.

  • Tania Lema
    Responder

    Esta lectura es muy importante, ya que nos da entender cuando una persona llegó a su límite de negociaciòn, esto es de mucha utilidad para el momento en el que nos encontremos en un negocio, de esta manera podremos saber cómo negociar con mejor facilidad y llegar a un buen acuerdo con la persona, además en esta lectura nos brinda unos tips para que, la negociaciòn pueda llegar a un acuerdo bastante bueno, con diferentes actitudes que debemos tomar en ese momento para no dar de baja a la negociaciòn sino cerrar un negocio importante, esta lectura también es de mucha ayuda ya que al seguir «negocios internacionales» realmente esto es importante lograr una negociaciòn de èxito.

  • Michelle Alejandra Gavino Luna
    Responder

    Tener conocimiento sobre como la psicología juega un papel importante en la negociación me parece super interesante ya que permite saber las reacciones que pueden tener las partes al negociar Podemos darnos cuenta de los estímulos para saber qué tan llamativa está siendo la negociación. Teniendo en cuenta que al principio podemos darnos cuenta mediante las reacciones tan interesados esta la otra parte y si se está por concretar el trato y llegar acuerdos mutuos. Hay tomar en cuenta que al final de la negociación alguna de las partes se puede sentir desesperada lo que puede llevar a que comentan errores, o podemos llegar a cometer errores, en estas situaciones podemos aprovechar de la situación o se pueden aprovechar de nosotros. En conclusión siempre se debe estar atento para lograr una negociación exitosa donde las partes puedan ganar y los negocios pueden seguir.

  • Evan Samuel Grijalva Rojas
    Responder

    Considero que lo leído es muy importante para nuestros estudios, ya que tiene lo fundamental para nuestra carrera, la verdad se hablan de muchos detalles que tal vez creamos que no son muy importantes, pero si lo son. Es importante tener en cuenta todo lo leído para evitar fracasos en nuestras futuras negociaciones y siempre estar atentos a los cambios que pueden vivirse en un entorno de negociación.

  • Darla Rodríguez
    Responder

    La lectura me parece muy interesante e instructiva, ya que nosotros al ser estudiantes de »Negocios Internacionales» esto nos instruye de mejor manera para lograr entender de una forma más técnica y aplicable sobre cómo son los negocios, y siempre se debe velar por los intereses de los mismos para que se puedan llevar a cabo, teniendo acuerdos coherentes para las dos partes y así las dos partes involucradas en la negociación ganen, y al mismo tiempo tengan una negociación efectiva con un acuerdo beneficioso, con las puertas abiertas para tener una buena relación y seguir haciendo otros negocios futuros

  • BRIGITTE SAMANTHA PÉREZ REZA
    Responder

    Como un Pilar fundamental de la negociación es un requisito básico saber y conocer tus límites a los cuales estás prestó a ceder, y también saber maniobrar los límites de las personas cómo nos indica la lectura de su soltura al rato de conseguir extras de la negociación .Y de esa manera conseguir cosas que tal vez nosotros ya la habíamos planificado antes o que salen conforme se vaya tratando el tema de negocio Entonces es muy importante saber hasta cuánto puedo yo ceder mis límites y también Hasta cuánto la otra persona me puede dar una concesión…

  • Fernanda Valladares Jimenez
    Responder

    La lectura es muy interesante ya que trata de ver como las personas llegan a un límite de concepción, a través de una negociación, y también nos puede informar como se puede llegar a un cierre de dicha negociación. Y esto nos trata de decir que siempre tenemos que estar atentos a la negociación que se quiere llegar, para que así tampoco se pueda perder dicha negociación. Y este es muy importante ya que ayuda no solamente en el estudio sino que en el negocio o trabajo que cada uno este, por ejemplo en mi trabajo se trata de cerrar una negociación pero siempre con inteligencia, al vender un vehículo se debe saber negociar para llegar a un acuerdo. Los negociadores pueden llegar a hacer concesiones grandes y así como dice en la lectura son ellos los que pueden llegar primero.

  • María Emilia Burbano Yánez
    Responder

    El post me pareció muy informativo e interesante. Primero, fue de mucha ayuda ya que soy estudiante de Negocios Internacionales, entonces esta información es esencial para mi. Nunca había leído nada relacionado con los límites al negociar por lo que me sorprendí con información muy importante que no había tenido antes en cuenta; por ejemplo, que los negociantes bajan la guardia al cerrar una negociación y ahí la otra parte suele pedir «una cosita más». Otro punto importante fue que los negociadores expertos tardan más en concretar el trato, esto debido a que sus concesiones son pequeñas. Concluyo que es de suma importancia aprender a leer el comportamiento de las personas para saber si ya están en su límite o aun podemos esperar un poco más de ellos.

  • Leidy Paola Peña
    Responder

    Buen día.
    Esta lectura, fue muy interesante y útil para nuestro aprendizaje, ya que realmente todas las personas diariamente hacemos parte de la negociación, pero la verdadera razón es saber cerrar una negociación de manera más efectiva, por eso es importante saber distinguir una objeción con condición para no perder la venta y demostrar el interés hacia las preguntas que los clientes tienen, de manera que el cliente aprecia tal interés y así usar las objeciones a favor de nosotros y conseguir el éxito, por tanto, debemos colocar más énfasis en el momento de cierre , que nos permita cambiar la lógica en la mente del cliente y cambiar un No por un Si, usando los diferentes tipos de cierre.

  • Responder

    La lectura nos permite ver algo que muchas veces hacemos inconscientemente en nuestras vidas pero que a la final siempre es de tanta utilidad. Muchas veces pensamos que hay ciertas cosas que solo hacemos cuando estamos trabajando pero no es así hay muchas cosas que siempre realizamos a diario pero a la final no nos damos cuenta y una de esas es negociar y tantear a otra persona para saber en que estado en la negociación. Dado que la lectura nos termina por hacer analizar en el como es tan importante saber cuando una persona llega al limite en una negociación para que no tengamos que forzarlo llegar ahí o vise-versa dependiendo de nuestros intereses. Por lo que si la lectura me dejo algo es que como buen negociador debo saber aprovechar los tips que da para ver en que estado este el cliente o la persona con la que negociamos para así poder reaccionar ante esto y llevar la negociación a sus mejores términos.

  • Adrian Villavicencio
    Responder

    Me gusto mucho la lectura ya que nos enseña cómo terminar una negociación en buenos términos, nos enseña que debemos ser fuertes en el momento que estamos haciendo la negociación ya que si llegamos a bajar la guardia podemos llegar a perder

  • Milena Fernanda Herrera Romo
    Responder

    en base a la lectura se puede recalcar que la negociación es una base fundamental para el crecimiento y desarrollo de la empres, ya que aquí se muestra las habilidades que tienen los líderes al poder entablar relaciones con otras personas de forma correcta, conociendo más acerca de las culturas del país al que se desea ingresar, siendo fuertes, constantes y sobre todo siendo abiertos a los cambios constantes que se pueden presentar.

  • Responder

    La negociación está orientada a generar beneficios futuros, por lo que nuestra participación, debe de ser preparada con anterioridad, ya sea reuniendo información de interés mutuo, debemos establecernos objetivos claros, ser observador también es un punto clave, prestar atención al lenguaje corporal y verbal de la otra parte para poder responder de la mejor manera.
    Con una debida planeación, estaremos listos para poder negociar con cualquier persona y manejar la situación.

  • Kevin Johan Merino Espinoza
    Responder

    Me pareció muy interesante el texto debido a que te enseña a ver y analizar cómo poder cerrar un negocio, debido a que es muy importante saber entender cuando una persona llega a su límite de negociación,este tipo de lectura te ayudaran en tu día a día cuando te encuentras rodeado en un mundo de negocios y debemos tener en cuenta algunos puntos claves para poder llegar a concretar cualquier tipo de negocio.

  • Ariel Perez
    Responder

    La lectura nos hace entender que trata de ver como las personas llegan a un límite de concepción a su vez como llegarian a un limite y a través de una negociación, y nos informa como se puede llegar a un cierre de negociación esto nos trata de decir simplemente que siempre tenemos que estar atentos a lo que dice en medio de la negociación y a donde es que se quiere llegar para que tampoco nosotros perdamos dicha negociación.
    Y esto es muy importante ya que nos ayuda en el estudio y a su vez en el desarrolo de el negocio o trabajo.por ejemplo en mi trabajo se trata de llegar a una negociación pero siempre con un metodo totalmente diferente al habitual siempre pedimos mas de lo que queremos al vender una franquicia no es totalmente facil ya que nommucas personas estan dispuestas a invertir.

  • JAZMÍN LITA
    Responder

    La lectura me permitió analizar un punto muy importante en el momento de negociar, ya que a mi manera de ver, en nuestro país estamos acostumbrados a pedir algo más de lo acordado, y por ello accedemos aveces a brindar cosas o servicios que son mas allá del trato, en primera instancia no esta bien, por que el cliente o la persona con la que se esta negociando pues se dará cuenta de que puede sacar mas provecho y seguirá pidiendo mas, a diferencia que si somos claros desde un principio en consta el negocio evitaríamos estas novedades o llegar a conflictos y perder el negocio, de igual manera si negamos alguna petición que es exagerada, debemos tomar en cuenta que hay formas de expresarlo para evitar malos entendidos y si accedemos debe ser solo cuando es una petición que no afectaría de gran manera lo ya acordad (concepto de materialidad)

  • Samuel Buenaventura
    Responder

    Es muy interesante como plantea una manera de negociar, sin duda considero que una buena lectura y preparación de lo que voy a vender y a quien voy a vender puede hacer la diferencia entre cerrar un buen trato o simplemente no llegar a un acuerdo mutuo, al haber una gran cantidad de estrategias de negociación y cada una va mejor con diferentes personas, es bueno saber cual es el área que mejor se maneja y de esta manera poder explotarlo, haciendo que cada una de las negociaciones que se lleve a cabo se pueda sacar un buen trato tanto para el comprador como para el vendedor.

  • Christian Lopez
    Responder

    la lectura es muy interesante y me ayuda a reflexionar acerca de la manera en que debemos de actuar en las negociaciones, de la manera en la que debemos comportarnos con nuestras contra-partes. Es cierto que, al momento de abrir una negociación a través de ofertas o diálogos, las personas demuestran su postura (y levemente sus intereses). Sin embargo, es importante saber hasta qué punto las partes pueden mantener la negociación a flote, saber los límites de los negociantes y, de esta manera, hacer lo posible por llegar a un acuerdo justo, que beneficie a ambas partes, que las deje satisfechas y, además, abra la posibilidad de negociaciones futuras entre las partes.

  • Katherine Calero
    Responder

    Es interesante estos puntos que menciona el texto. Dentro la negociación los empresarios pone todo de si para llegar a un acuerdo entre las dos partes, esto es más como técnica en la cual se debe ir valuando desde el lenguaje corporal hasta la medida de las palabras que se empleen en cada momento. La calidad de la negociación se mide por el impacto y la influencia de poder y límites que uno presente, por ejemplo es verdad que y muy común que al cerrar una negociación por la satisfacción de haberlo hecho, al final la otra parte empiece a pedir cosas porque conocen que estamos en la etapa en la que deseamos terminar con esto y somos propensos a aceptar lo que nos pidan, pero esto no debería ser así, siempre se debe buscar propuestas y concesiones que sean justas y si, debemos aumentar nuestra capacidad de flexibilidad pero hasta un cierto punto. La habilidad de una persona determinará la medida en la que evita los factores negativos y consigue resultados satisfactorios para sus aspiraciones

  • Joaquin Benalcazar Abad
    Responder

    La lectura nos enseña a como podemos terminar una negociación en buenos términos, haciéndonos entender que no solo las cosas que hacemos en el trabajo pueden influir en una negociación, esto nos ayuda a nosotros a un aprendizaje y poder tener una mayor visión en lo que se enfoca nuestra carrera.

  • Aaron Rodriguez Acurio
    Responder

    Yo Considero que es muy importante saber hasta dónde podemos llegar tanto como con la persona que estamos negociando como con nosotros ya que es muy importante saber qué puntos tocar Y qué puntos nos tocaría que es muy inestable la forma en la que piensa la gente y normalmente también es muy importante saber cuáles son los puntos claves para preservar una larga duración entre negociantes y poder llegar a conseguir las cosas que nosotros decíamos de una mejor manera y sin empezar a ceder en la negociación

  • Elian Andre Delgado
    Responder

    La lectura es interesante por el simple hecho de demostrar cómo puede afectar la duración de una negociación para estímulos sensoriales psicológicos e incluso físicos, pero lo más impresionante es que nos enseña en qué momento podemos atacar a la otra parte de la negociación para nosotros poder tener mayores beneficios, y que la respuesta a una petición no sólo puede ser una sino algunas que pueden o no llevar a un buen cierre de negociación qué es lo que ambas partes buscan, sin embargo, siempre hay que tener en cuenta que nosotros vamos a querer mayor ganancias, por lo tanto conocer nuestros límites para así poder concentrarnos en los límites de la otra persona puede ser de gran ayuda para no sentirnos vulnerables al en el cierre y de esa manera aprovechar cada oportunidad que se nos presente en el último momento y tener más rentabilidad.

  • Luisa Domenica Argoti
    Responder

    Yo pienso que para tener una buena negociación tenemos que plantearnos un objetivo desde el principio, para que en el transcurso de la negociación no existan estas «cositas adicionales», que nos podrían hacer perder una buena negociación, ya que si cedemos una vez, esto continuara mas veces, lo cual no es tan viable para la contraparte.

  • Steve Alejandro Acosta Granja
    Responder

    La lectura muy interesante e importante sobre todo porque nos da una explicación de la manera en que se debe llevar una negociación, ya siempre vamos a encontramos en casos como estos en nuestra vida profesional y es esencial saber las pautas para poder llevar bien una negociación y alcanzar un objetivo, sobre todo debe predominar el respeto hacia la otra parte para poder llegar a un acuerdo.

  • ERIKA JOHANA YANEZ
    Responder

    El texto es bastante claro en el como se debe proceder en una negociación,esta información es muy valiosa e interesante ya que nos ayuda a entender un proceso de negociación y así poder tomar mejores decisiones en el momento adecuado.Los ejemplos expuestos son concretos y atendibles, ahora se que es lo que debo hacer, para conseguir que la negociación este a mi favor o los dos ganemos.

  • Daisy Lorena Chiluisa Venegas
    Responder

    Esta lectura nos ayuda a fomentar nuestro conocimiento sobre como seria más eficiente cerrar una negociación,poniendo casos de como la mayoría de personas suelen tener reacciones ante las situaciones en las que se encuentran. Por naturaleza cada persona realiza negociaciones diariamente, incluso desde las más simples. Con esta lectura podemos entender que realizar una negociación no debe ser perjudicial para nadie, al momento de cerrarlo tenemos que tener en cuenta que las dos partes salgan beneficiadas. Personalmente la lectura me da a conocer como puedo saber si una persona esta en su limite de negociación, de esta manera puedo saber como debo reaccionar ante esta persona.

  • Anthony Santander
    Responder

    Considero que saber los limites de la otra persona es muy importante ya que así podemos saber cuando es el momento de cerrar el acuerdo, si en algún momento se llega a un limite es necesario comprender a la otra persona, y llegar a un acuerdo que beneficie a ambas partes con los intereses principales de la negociación para que así se pueda dar una negociación ganar-ganar. Y creo que la petición final es algo que pasa muy a menudo en muchas partes del mundo ya que ese pequeño mordisco puede considerar una ganancia para uno aun así no sea considerablemente alta. Y gracias al texto he aprendido las diferentes respuestas que se pueden dar en esta ultima petición, para que en un futuro pueda reaccionar de buena manera ante una situación de estas.

  • Monica Viracoa
    Responder

    La negociación es parte de nuestro diario vivir ya que cualquier circunstancia personal, laboral o afectiva están presentes los acuerdos, lo importante en cualquier situación no es únicamente el ganar sino que puedas realizar relaciones perdurables

  • Responder

    Me fascino la lectura, resaltando el echo de que nos motiva a un aprendizaje mas efectivo de como negociar y causar una mejor capacidad de adquirir un bien o servicio sea cual sea el area de disposicion.

  • Kevin Poma
    Responder

    Personalmente pienso que cuando hacemos un negocio deberíamos tener presente a todo momento la meta o el objetivo al que se quiere llegar y en medio de la negociación poner a prueba a la persona, como dice en la lectura conocer el limite de la persona, si bien tiene las intenciones de ceder algo por mas insignificante que sea pero que la persona ponga de su parte para llegar a un buen acuerdo, y lo que nos plantea la lectura es muy cierto, la mayoría de personas en una negociación prefieren hacerlo de forma rápida como si quisieran deshacerse de ¨algo¨ cuando podrías mantener la calma por así decirlo y tener la oportunidad de volver a negociar con la misma persona por muchas veces conociendo sus limites notaras el tipo de negociante con el que te encuentras: medio o experto.

  • María Clara Ledesma
    Responder

    En el momento de realizar una negociación es importante analizar a la persona con la cuál se está tratando, ya sea esta la persona que oferta o la persona que compra, ya que gracias a esto se puede conocer más o menos cuanto provecho podemos sacar dentro del negocio. Como negociador es importante que las concesiones que vayamos a realizar sean pequeñas y se accedan a estas en un determinado tiempo y no inmediatamente, lo que no dará paso a la otra parte para pedir más cosas mientras se cierra el trato. Como se mencionaba anteriormente, el mejor momento para pedir algún beneficio extra es el momento final en el que se está cerrando el trato, debido a que la otra parte estará cansada y querrá cerrar la negociación de manera rápida, por este motivo es posible que el negociador acceda de manera más fácil a la petición.
    Otro punto importante para manejar de mejor manera una negociación es hacer una concesión a cambio de otra, así las dos partes obtienen un beneficio y es probable que no existan más peticiones.
    Para finalizar, creo que dentro de una negociación se debe llegar a acuerdos justos, en el que las dos partes se sientan satisfechas con lo obtenido.

  • Emilio Fuentes
    Responder

    Me agrada la lectura ya que me hizo reflexionar acerca de como debería prepararme en caso de tener una negociación, ya que debería prepararme para estar en un estado mental pro activo y aparte estudiar tanto a mi socio en negocios como el mercado en sí para así tener una idea de como reaccionar frente a cada comentario durante la negociación.

  • Wendy Cedeño
    Responder

    Muy buena información para ampliar nuestro conocimiento, es fundamental tomar en cuenta que la contraparte también tiene límites y por lo tanto debemos ponernos en el lugar de la otra persona al momento de pedir concesiones es decir, no pedir algo que sabemos que pasa del límite de confianza o puede verse desde otra perspectiva como un abuso y no obstante arruinar nuestra negociación. Es por ello, que debemos ir con calma y razonando la situación si noto que el interlocutor le incomoda o no está de acuerdo debo desistir y bajar mi concesión a una moderación coherente que la otra parte también este de acuerdo ya que, en ocasiones se puede perder significantes negociaciones. Esto es una práctica cotidiana aquí en Ecuador por ejemplo es muy común ver a gente que pide concesiones por artículos o productos que no merecen alterar su precio sin embargo el vendedor puede ceder, culturalmente puede traer desbalances y son aspectos que se debe tomar muy en cuenta para en el futuro no acostumbrarse a ello.

  • Manuel Miguel Zeas Vallejo
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    Con respecto al contenido del Blog, puedo resaltar varios aspectos muy interesantes que nos ayudan a mejorar nuestras negociaciones tanto en relaciones personales como las comerciales.

    En las Relaciones comerciales siempre habrá la posibilidad de negociar con otra persona o entidad, lo que debemos saber es tener claro que es lo que buscamos y cuando pagaremos por ello. En el texto anterior nos enseña en si somos compradores dar nuestra oferta y si captamos la respuesta negativa subir la oferta de apoco para no demostrar desesperación y mucho interés sobre lo mismo. En cambio si somos el vendedor es bueno saber que margen el cliente esta dispuesto a pagar por nuestro producto o servicio y con esto podremos manejar la balanza a nuestro favor siempre y cuando lo hagamos en un margen de respeto y honestidad.

    En las relaciones personales debemos siempre buscar el bien común, entregar algo que le satisfará o ayudará a la otra parte a cambio de lo que ellos nos brindarán. No es necesario ser Psicólogo para saber hasta donde podemos llegar todo depende de ver las expresiones de la otra parte si esta de acuerdo o si demuestra una señal de desconformidad, apenas logremos apreciar estos aspectos debemos cambiar la estrategia y buscar nuevas maneras de llegar hacia nuestro objetivo o a la vez no exigir mucho y ceder para así conseguir el acuerdo deseado.

    Concluyendo puedo aportar que no siempre debemos buscar ganar ante la otra persona sino encontrar el beneficio mutuo ya que con esto forjamos una buena relación personal y comercial donde en un futuro podremos volverla hacer y hasta de una mejor manera. La mejor estrategia de vida es GANAR GANAR!

    Manuel Miguel Zeas Vallejo
    manuel.zeas@udla.edu.ec
    Universidad De Las Américas

  • María Isabel Zeas Vallejo
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    La información detallada en este artículo me ayuda corroborar una teoría que hace un tiempo había llegado a la conclusión que en esta vida todo se basa en las relaciones y la forma en que negociamos.

    Al respecto de la negociación y de llegar al punto critico donde no podemos sobrepasarnos tanto nosotros como la otra parte involucrada, debemos saber hasta donde llegar y esto lo podemos lograr probando varios método y estrategias como por ejemplo un suceso que por mi trabajo he podido apreciar es que en esta vida todo es negociable hasta con una institución financiera como un Bancos, ellos se basan en protocolos y su carta bajo la manga es indicar que las reglas de la institución no les permite ceder más. Pero esto hasta cierto punto es verdad solo que si logramos indicar que el hacer negocio con nosotros también le beneficiara a la otra parte esta por intuición y en busca de un beneficio aceptara ciertos términos y pautas que podríamos establecer en una conversación.

    La clave está en notar si al momento de realizar la negociación la otra parte esta mostrando desagrado o resistencia a nosotros o a nuestros términos, si ellos han llegado al límite debemos aceptarlo y pactar el acuerdo. Al igual cuando nosotros hagamos una propuesta sobre un bien o servicio debemos haber buscado información en varios sitios y no debemos mostrar desesperación, pensarlo detalladamente con cabeza fría poniendo pro y contras de la negociación. Que conseguiremos con esto y cual es el beneficio que podemos obtener de hacerlo, el vendedor siempre tratará de sacar el mayor provecho siendo aquí donde influye mucho nuestra inteligencia emocional y experiencia. Para finalizar quiero resaltar un detalle que me pareció de mucha importancia en el texto que nos explica que al momento de realizar una propuesta y de esta ser rechazada hacer una nueva pero no con mucho margen de distancia ya que esto da a entender que estamos cediendo mucho margen y que aún pueden sacar provecho de nuestras acciones al colocarnos un precio más alto que nos predicaría notoriamente.

    María Isabel Zeas Vallejo
    maria.zeas@udla.edu.ec
    Universidad De Las Américas

  • Maria Paula Vinueza Revelo
    Responder

    Es interesante como tantas habilidades y aptitudes se ponen a prueba al momento de realizar una negociación. Como se detalla en el artículo, existen varias reacciones a un tema en común, es decir, la subjetividad y criterio de cada persona definirá el tipo de reacción o desenlace a tal negociación. Me parece muy interesante la relación que el autor hace del tiempo con las concesiones, ya que, como se menciona: «el tiempo les hace más flexibles» y por esto, se afirma lo siguiente: “Los negociadores expertos hacen concesiones pequeñas y tardan más en ofrecer un acuerdo. “Por lo que, se debe tener en cuenta que para lograr negociaciones efectivas se necesita mantener una comunicación clara, mantener una postura firme y segura, ser precavido, mantener la calma y ser paciente, analizar claramente el entorno, los acuerdos a los que se quieren llegar, los resultados obtenidos y las futuras consecuencias de dicho acuerdo.

  • César Chérrez
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    En todo el sentido, cualquier parte de la negociación debe cumplir con sus límites… Muchas veces las personas buscan conseguir el máximo beneficio cuando se trata de ganar en una negociación pero cuando esa parte se descubre mucho, es decir da a notar lo que en verdad quiere realizar con el mayor beneficio de la negociación, la otra parte puede ponerse más a la defensiva y por este motivo, muchas veces la ambición es mala al momento de cerrar un trato. Siempre se debe tener un límite y sobre todo creo que la mejor forma de terminar una negociación es haciendo un trato que beneficie a mutuas partes.

  • Paula Analía Flores Rubio
    Responder

    Esta lectura me proporcionó información muy importante e interesante sobre la negociación. Me genera una gran ayuda comprender de mejor manera formas de negociar o saber cómo puede haber personas con las cuales debemos estar atentos para tener una negociación eficaz, conocer nuestros límites y los límites de las personas con las que negociaremos. Es muy visible el negociador que puedes llegar a ser mediante el control en la negociación, conociendo el conflicto de interés y buscando un acuerdo que los dos lleguen a ser beneficiados, poniendo en práctica el ganar – ganar, buscar también tácticas para poder tener un extra en la negociación si es necesario, sin embargo siempre mantener alerta como la persona puede reaccionar y cómo pueden cerrar el trato manteniendo una buena relación.

  • Franklin Riera
    Responder

    El contenido es sumamente enriquecedor, la verdad es un tema que es importante toparlo especialmente para nosotros que somos estudiantes de negocios internacionales y futuros negociantes expertos. El arte de negociar es una habilidad que se debe desarrollar y mucho mejor puede ser aprendida en base a experiencias o consejos. El cierre en venta es algo sumamente importante en una negociación, yo opino que en una presentación de producto o servicio un 30% de importancia tiene la presentación, mientras que el cierre compone un 60% de importancia. Podremos hacer una excelente información , mas si no se realiza un cierre adecuado el resultado será el no esperado o incluso muchas veces nulo. Yo opino que en un cierre de negociación pierde quien ofrece la primera oferta y quien hace menos preguntas.

  • Andrés Amaya
    Responder

    según mi opinión juega un papel muy importante el tener una estrategia y el uso de la psicología para interferir en las decisiones de la otra persona, también sobre como lograr sacarle el mejor provecho de alguna situación, siendo así un juego de dar y obtener pero siempre se busca el beneficio propio sobre todo.

  • Giovany Sebastian Figueroa
    Responder

    Este blog acerca de las concesiones en una negociación es de gran aporte porque, nos ayuda a entender el comportamiento humano y las reacciones que se presentan en una negociación, por ejemplo cuando se concede mucho a la ligera se cree que aún queda más por negociar o cuando la barrera es grande supone que está llegando a un límite y es ahí cuando está cerca el cierre y por ende bajan las tensiones y es donde la mayoría de vendedores suelen atacar para ofrecer una extra entre otras cosas. O a su vez el comprador puede que exija más por el mismo precio, y esto por cuestiones de ego puede romper totalmente una negociación.
    Por lo que puedo concluir que este artículo nos brinda ese tipo de herramientas claves en una negociación las cuales pueden ayudarnos a sacar mayor ventaja que es nuestro objetivo.

  • Mirka Macato
    Responder

    Creo que respecto a la lectura podría decir que me parece importante saber hasta donde somos capaces de llegar, tanto como conocer los límites de la persona con la que queremos cerrar un negocio, en este aspecto se usa mucho la psicología, ya que si nos damos cuenta si uno es más ambicioso que otro o quiere hacer algo mal, podremos prevenirlo fijándonos bien en el comportamiento y demás

  • EMILIO ESTRELLA DOBRONSKI
    Responder

    Es una lectura interesante ya que nos muestra como podemos llegar a tener una negociación buena, ya que como se sabe existen factores tanto buenos, que ayudan a que la negociación progrese, como factores malos que lo único que hacen es retrasar la negociación o hacer que termine de mala manera, como el texto mencionaba cuando existe cierta desesperación por cerrar la negociación eso puede llevar a que no se lo haga de buena manera, o que no ganen ambas partes, por lo que es muy importante tener paciencia y ver como van reaccionando las personas con las que se negocia, ya que el aspecto que dan o damos es muy importante.

  • Anthony Jhosue Rosales Barahona
    Responder

    Considero que es de suma importancia saber cuales son los límites de la otra persona, y en especial los nuestros, al momento de negociar debemos saber hasta cuando la otra persona desea negociar, o se esta cerrando, y entendí que tenemos que saber decir si y no dependiendo de la situación, si fallamos en esto, podemos llegar a nada por más bien que haya estado la situación.

  • Francisco David Proaño Frias
    Responder

    Me sirvió bastante la lectura ya que así sabemos mas de nuestra carrera, y las bases de la negociación desde un principio hasta un final, para terminar satisfactoriamente y benefici
    ados en ganar ganar, por otro lado también se puede identificar mejor el tipo de negociación que se esta tratando y nunca bajar la guardia ya que así podemos llegar a perder la negociación.
    También nos ayuda mucho a reconocer todos los factores, ventajas y desventajas, y al momento de la negociación siempre estar bien informado de lo que se trata.

  • Esteban Josue Rendon Andrade
    Responder

    Con referencia al texto me parece que aprender cómo todas las emociones y creencias pueden combinarse y aportar éxito en una negociación siempre y cuando se sepan manejar efectivamente. No obstante, la mayor parte del tiempo, no es así. La negociación es quizás una de las etapas de todo proceso de ventas donde las emociones juegan un papel vital. Pero, no obstante, muchos profesionales en la actualidad aún piensan que la negociación es una cuestión meramente de competencias técnicas y dejan de lado la parte psicológica. Otros se centran en exceso en sus emociones y la negociación se convierte en un juego de ego y lucha de poder.

  • Paul Delgado
    Responder

    Me pareció una buena lectura, ya que nos enseña a como negociar y a tener límites en la negociación, a no ceder tanto y enseñarnos algunos tips para impedir eso.

  • Responder

    Con respecto a la lectura me pareció interesante como la negociación entre dos personas depende de tanto en los últimos minutos.Teniendo en cuenta que al principio podemos darnos cuenta mediante las reacciones tan interesados esta la otra parte y si se está por concretar el trato y llegar acuerdos mutuos.De esta manera, sí somos capaces de identificar cuando una persona ya no puede más, podríamos identificar el camino por el cual llevar a cabo la negociación y, así, llegar a un acuerdo Como recomendación se puede ver que la calma y el buen manejo de las oraciones hacia una propuesta correcta y conveniente es la mejor opción.

  • Gustavo Landazuri
    Responder

    Esta lectura es muy interesante, especialmente si en el futuro te vas a dedicar a las negociaciones en especial en lo empresarial. Me gustaría sacar como ejemplo el programa que refleja esto del límite del negociador, el programa se llama ´El precio de la historia´, aquí los negociadores dicen sus expectativas de ganancias por sus productos pero al final los de la casa siempre quieren tener el mayor margen posible para así no tener perdidas en su negocio. Aquí es un regateo por quien está dispuesto a dar menos. En conclusión es verdad que los expertos en este tema hacen pequeñas concesiones para luego dar su última oferta.

  • DANIELLA MONSERRATE CARRILLO NEVAREZ
    Responder

    todas las herramientas que describe en el texto, para tener una mejor negociación,generalmente son puntuales y claras, y varían en el país o región en la que se encuentre, ocasionalmente se realiza una petición al momento de terminar la negociación como prueba del estado de salud y la visión

  • José Peralta
    Responder

    La información que en este blog se puede apreciar es valiosa, además brinda un analisis sobre la negociación desde un punto de vista diferente al que estamos acostumbrados a verla. Sin duda alguna, es de suma importancia interpretar los signos a lo largo del proceso de negociación, para tener un idea clara de cual es el limite de la otra parte. Esto nos permitiría tomar decisiones que tengan un efecto positivo sobre el desarrollo de la negociación. Pienso que las negociaciones no se acaban cuando se firma un contrato, sino que hay todo proceso después de su desarrollo formal; por eso es necesario permanecer alertas ante cualquier acontecimiento para buscar soluciones que beneficien a ambas partes.

  • Alisson Soria
    Responder

    Considero que esta redacción a dejado mucho por aprender ya que muchas veces las negociaciones van por buen camino sin embargo al momento de finalizarlas existen ciertos desacuerdos por algunas de las partes lo que ocasiona el fracaso de la negociación y en este segmento nos ayuda a comprender cuando es suficiente, cuando se debe concretar y hasta donde debemos llegar estoy muy de acuerdo en ello.

  • Edison Cayo
    Responder

    En esta lectura da a conocer muchas cosas que suceden en la vida real como por ejemplo como llevar una negociación con los clientes, y sobre todo poner un limite en no elevar mucho el precio del producto que queremos poner dentro de nuestro mercado, por que por esos detalles podríamos no hacer negociaciones con los clientes, y este tema es interesante ya que de cierta forma esta relacionado con los Negocios Internacionales, donde podemos aprender a llevar tratos de negocios con los demas para poder cerrar actos de negocio en el cual ambas partes podamos salir beneficiados y sobre todo no perder esa seguridad y contacto con el cliente ya que si bajamos las vanguardia podríamos generar un perdida e incluso el cliente estaría con mas seguridad de no estar convencido con el trato de negocio que le estamos proponiendo. Tomar en cuenta que en el cierre de negociación con el cliente no nos pida descuentos o incluso que le adicciones algo que normalmente no viene dentro de trato.

  • LISBETH MORA
    Responder

    Este blog es de gran utilidad para nuestro día a día como empresari@s, puesto que las negociaciones son las más importantes para determinar el camino a seguir de una empresa. Si haces una buena negociación tu empresa estaría destinada a tener utilidades rentables, pero si no es así, estaría destinada a todo lo contrario.
    Hay varios FACTORES DETERMINANTES para cerrar negociaciones que parecen insignificante pero este blog nos ayuda a identificarlos y prestarles la atención que es necesaria :).
    TXN!

  • Juan Andrés Sarmiento. A.
    Responder

    Considero que para tener una buena negociación hay que tener muchas cosas en cuenta, por ejemplo ser observador, saber a donde queremos llegar y con que objetivo, de esta manera estaremos mas enfocado y seguros, por otro lado tenemos que tener autoconfianza en nosotros mismos de esto dependerá una buena negociación y también pienso que debemos ser un tanto arrestados para que de esta forma seamos mas seguros al momento de utilizar nuestros instintos.

  • Juan Manuel Velasquez
    Responder

    Me parece que el artículo es muy interesante y que nos brinda el conocimiento de saber que en el mundo de las negociaciones juega mucho con la psicología. Y sobre todo llegar a conocer los limites tanto del negociador como del negociante y así saber con quien negociamos y hasta donde llegamos

  • EDU GALVEZ
    Responder

    Del mismo modo es importante conocer este tipo de aspectos ya que igual podemos llegar a ser victimas de estas situaciones cuando estamos negociando. Bueno en si el texto nos ofrece una amplia y extensa información acerca de los cierres en una negociación por lo cual nos dice que no debemos bajar en ningún momento la guardia ya que si bajamos la guardia tendremos muchas posibilidades de perder al cerrar el acuerdo, me intereso mucho este tema ya que me ayudara no solo en mi carrera sino en la vida cotidiana ya que muchas veces no sabemos como cerrar definitivamente un acuerdo y siempre están pidiendo un poco mas o algo extra, de esta forma la teoría que se explica me parece de gran importancia porque de esta forma nos podemos enfocar en poder cerrar con éxito una negociación, como conclusión se puede decir que la mayoría de las negociaciones son exitosas cuando se utilizan las palabras correctas al momento del cierre. Bueno, considero que toda la información presentada en este artículo es muy interesante y útil ya que como estudiante de negocios internacionales esto de negociar podemos decir que llegará a ser el pan de cada día y es sumamente importante tener este tipo de información no solo para nuestras actividades profesionales, sino también usarlas en el día a día. ’’ Ya que he tenido algunas experiencias en negociaciones, pero de manera informal cuando vendo artículos en la plataforma de OLX y acabo de descubrir un error que cometía el cual es apresurarme a cerrar el trato y no hacer una concesión más pequeña que me ayude a obtener lo que quiero cuando la contraparte ya se encuentre flexible y pueda aprovechar la situación para obtener lo que deseo

  • Kevin Esteban Campoverde Flores
    Responder

    Saludos.
    Bueno me parece que lo más importante a la hora de vender o de tener una negociación es saber ser paciente y observador ya que así lograrás que el cliente te pida todas las cosas que necesita, no te haces líos ni debes estar después peleando por cambios, incluso así puedes mandarlo satisfecho y no estás esperando a que te pida rebajas, ofertas o algo adicional, debido a que el cliente después de que pase mucho tiempo se agota y se vuelve flexible; un punto muy importante que como vendedor no puedes hacer ya que abusan de ti. Debes de tener un alto poder de convencimiento para lograr más ventas, más comisiones, mejores ganancias. Para tener una buena negociación es importante la preparación, la presencia, y los valores que uno tiene ya que así damos a notar que tan fuertes somos y que tan bien nos desempeñamos en el campo. La lectura me sirvió de mucho ya que me hizo entender que debo reconocer todos esos gestos, acciones que hace el cliente y ahí saber que ya es hora de cerrar la venta, además me habla de ciertos tips que debo llevar a cabo para lograr mejores negociaciones

  • Patrick Pacheco
    Responder

    La lectura esta muy importante ya que ayuda no solamente en el estudio sino que en el negocio o trabajo que cada uno este, por ejemplo en mi trabajo se trata de cerrar una negociación pero siempre con inteligencia, al vender un vehículo se debe saber negociar para llegar a un acuerdo, tener conocimiento sobre como la psicología juega un papel importante en la negociación me parece super interesante ya que permite saber las reacciones que pueden tener las partes al negociar Podemos darnos cuenta de los estímulos para saber qué tan llamativa está siendo la negociación, muchas veces las negociaciones suelen irse abajo debido a que se suele ser muy ambicioso o por el otro lado, se suele ser muy reservado y se intenta cerrar el acuerdo lo más pronto posible sin ofrecer tanto a cambio, esto da como consecuencia desacuerdos entre las partes y el final de cualquier intento de negocio.

  • Rommel Guerra Cartagena
    Responder

    Considero que fue enriquecedor los límites de negociación, ya que es correcto que hay que reconocer a nuestro cliente muy de cerca para poder tener la información más precisa y por lo tanto lo más correcta posible al momento de generar una venta. Siempre es importante como llevar la conversación ya que nos permitiría crear un ámbito apropiado para un cierre efectivo.

  • Maria Gabriela Hidalgo
    Responder

    A mi parecer, al momento que hablamos de negociación, es un campo muy amplio, gracias a la lectura me pude dar cuenta de pequeños detalles, como por ejemplo, lo que sucede al final de una negociación, siempre uno debe estar atento a los últimos detalles, y ademas de ser muy observador, por que al momento de negociar la gente es muy astuta y se nos puede escapar algún detalle, también es importante conocer muy bien nuestros limites y hasta donde podríamos llegar,

  • Ana María Granda Rodríguez
    Responder

    Es importante saber manejar la situación cuando nos encontramos en una negociación, no importa si ya sabemos que nuestro cliente nos va a realizar la compra.Debemos estar muy atentos ya que cualquier duda que el tenga sobre cualquier situación debemos saber solventarla y aclararla, pues puede llegar a ser una razón para que el cliente de un paso atrás.Lo importante siempre es darle seguridad y confianza si nos llega a dar una oferta lo que debemos hacer es organizar las ideas y tener claro a que punto quiere llegar el cliente y que es lo que quiere tener a cambio.
    Siempre debemos tomar en cuenta el tipo de cliente, tener una comunicación efectiva, y aplicar la personalización para lograr concretar la venta.

  • Responder

    Este texto es muy bueno ya que enfrenta una de las duras realidades que tienen los negociadores en una gran parte de los casos en donde el cliente justo busca ese extra en el ultimo momento y aveces se termina cediendo mas por la cordialidad ya que en ese momento no tenemos la respuesta adecuada para no ceder a este impulso que nos puede hacer perder en muchos de los casos, y con este texto nos ayudara a tener la respuesta adecuada para el momento.

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