El Curso de Negociación 5×5 mejora tu habilidad para negociar

 Dividir por la mitad, dejar el precio para el final o nunca hagas la primera oferta, son cuentos que no funcionan. En este curso de negociación rompemos estás falsas creencias y una docena más.

Después de observar desde el año 1993 a 18.000 personas negociando, hemos identificado los comportamientos de negociación eficaces. El curso se ha creado sobre estadísticas y no sobre opiniones. Te vas a ahorrar cientos de horas de ensayo y error porque sabemos lo que funciona. En el curso negociación 5X5 descubrirás esas habilidades y las usarás para proteger tu propuesta.

OBJETIVO

Dirigirás el proceso negociador en lugar de reaccionar a los movimientos de la otra parte. Primero identificarás los comportamientos más eficaces y después los entrenarás durante el curso en un entorno de aprendizaje fresco y positivo.

Después del Curso de Negociación 5X5 tomarás las riendas de tus siguientes negociaciones. Saldrás del taller listo para obtener resultados en euros para tu empresa.

METODOLOGÍA

El aprendizaje por auto-descubrimiento te permite aprender más rápido porque descubres y relacionas el contenido con tu realidad profesional. Se traduce en un menor número de horas lectivas y aumenta la probabilidad de que las incorpores a tu comportamiento.

Participarás en 6 casos reales para que aprendas haciendo. Con el modelo 5X5® dividirás todas tus negociaciones en 5 fases y las planificaras con una única hoja de preparación en 5 pasos: Planner 5®.

El estilo de formación es ágil, con muchos cambios de ritmo y divertido. Aquí no encontrarás definiciones académicas ni presentaciones en PowerPoint interminables que solo invitan a viajes astrales. Encontrarás acción y soluciones concretas para que salgas disparado para ponerlo en práctica.

Alejandro desarrolla sus talleres de negociación con respeto, de forma sencilla y fácil de entender. Sus talleres son muy rápidos y amenos. Los vive como si fuera su primera vez, con las mismas ganas, pasión, cercanía y esfuerzo. Su modelo de negociación 5+5 funciona y añade valor a los acuerdos.

MERCADONA

Con Alejandro hemos descubierto que negociar no tiene nada que ver con regatear ni con rendirse. Su modelo 5X5 nos ha ayudado a añadir valor a los acuerdos con nuestros clientes y proveedores. Y no sólo por eso, ¡sus  cursos de negociación son divertidos y muy dinámicos!

CONSENTINO

Su personalidad y dinamismo hacen que haya conectado con nosotros desde el principio. Nos enganchó con ejemplos muy prácticos y casos adaptados a nuestro trabajo. Ahora ya tenemos un proceso para dirigir nuestras negociaciones!

PRIVALIA | VENTE-PRIVEE

La metodología es directa, muy clara y perfectamente estructurada. Primero nos confronta positivamente con nosotros mismos para que autocuestionemos nuestra manera actual de negociar; después, y a partir del punto de partida de cada uno, va construyendo el taller de negociación. Es un taller a medida de las personas y que tiene en cuenta a las personas.

ELPOZO ALIMENTACIÓN

Working with Alejandro´s impressive negotiation skill training has improved our negotiation skills. And moreover, the participants had a mix of languages and backgrounds: Poland, Italy, China, India, Brazil, Germany, France, Spain and Sweden. His negotiation model has offered us a unique opportunity to create clear competitive advantages and value for us.

FERMATOR

El taller de negociación nos involucra mediante simulaciones de negociación que requieren muy poco tiempo de preparación y mucho de puesta en práctica. El taller se centra en practicar los comportamientos eficaces. Hoy identificamos los comportamientos que funcionan y los que no.

AMC

Alejandro nos ha facilitado un modelo de negociación que nos permite preparar y planificar nuestras negociaciones de una manera sencilla y racional. Durante su taller practicas sus herramientas y las empiezas a incorporar a tu comportamiento. Su modelo, simplemente, nos funciona.

ROCA

Alejandro nos ha ofrecido herramientas de negociación testadas que hemos puesto en práctica de inmediato. Los talleres son rigurosos porque se apoyan en un modelo probado. Los participantes salen muy estimulados porque se llevan ideas claras y fáciles de usar. Seguimos confiando en Alejandro.

CAIXABANK

Se ven los primeros resultados de inmediato porque practicas lo aprendido en la misma aula. Se asimila rápidamente gracias a muchos ejemplos muy claros y a los casos de negociación rápidos y sencillos. Como aprendemos con rapidez vamos a repetir con más grupos.

SOLVIA

Sus talleres de negociación se apoyan en hechos, no en simples opiniones. Las estadísticas que nos muestra con los comportamientos más eficaces se verifican y se confirman en todas las simulaciones que hemos experimentado en los talleres. Por ejemplo, no aceptes dividir por la mitad.

DEÓLEO

Los talleres de negociación producen resultados, miden el retorno de la inversión en euros. Lo consiguen a través de su modelo de negociación 5X5. Un modelo sencillo, fácil de entender, y sobre todo, fácil de poner en práctica de inmediato.  Miden cada taller en euros para asegurar nuestra inversión.

GALA

El taller de Negociación & Venta de Alejandro produce resultados. Utiliza muchos ejemplos y muchas simulaciones que te ayudan a asimilarlo todo. Ha creado un ambiente de aprendizaje tan positivo que te anima a poner en práctica lo aprendido en el mismo taller.

ORENES GRUPO

CONTENIDO  del curso de NEGOCIACIÓN 5×5

 

Planificas

Negocias porque se agotó la persuasión

El Planner 5

Negociar enriquece el acuerdo, regatear lo empobrece

Te ganas el respeto llegando a un buen acuerdo y no cediendo

Expones

El diálogo negociador

Qué tengo yo que quiere el otro

Te acercas al otro negociando, no rindiéndote

Mantén los asuntos enlazados

Propones

Así construyes tu propuesta

Cómo proteger tu propuesta

Cómo se intercambian las concesiones

El experto nunca dice “no”, nunca dice “sí”.

Tu buena voluntad no se contagia

Intercambias

La Condiciones y las Ofertas

Prepara tu paquete

De la propuesta al intercambio

Acuerdas

¿Qué hago si me proponen un cierre?

¿Y si me piden dividir por la mitad?

El precio no se abandona para el final

Material del curso

Las soluciones te las entregamos en un formato de ficha para que sea fácil de usar en tu entorno profesional. En el material se incluyen los frisbees, las hojas de trabajo, los cuadernos, las monedas y el uso de los casos de negociación.

Entregaremos también a cada participante el libro Best seller «Negociar es fácil, si sabe cómo», el libro de negociación más vendido de un autor español.

Los casos de negociación

Las simulaciones que se utilizan en el curso no son role-plays. No te pediremos que interpretes ningún papel, aprenderás siendo tu mismo. Te centrarás en negociar un acuerdo y no en ser un actor.

 

ALEJANDRO HERNÁNDEZ SEIJO

Es el autor del libro “Negociar es fácil, si sabe cómo”, el libro de negociación más vendido de un autor español. Es propietario de las tiendas NICHI SEIJO, de la mayorista de viajes HIPERFAIRS, de la empresa que gestiona becas ESTUDIA USA y de TRAINING PROVIDERS. Es también autor del libro “Vender es fácil si sabe cómo”, “Negociación para Dummies”, “Cómo liderar Hoy, con 4 conversaciones”, “El pequeño libro de la negociación” y “Negotiation for Everyone”.

Inició su carrera profesional en el año 1991 en la empresa estadounidense TEXACO CHEVRON. En el año 1995 se incorporó en BANG & OLUFSEN como country manager para España y Portugal. Desde hace 22 años comparte sus talleres y conferencias de negociación en España, USA, China, India. Oriente Medio y Latino América.