TESTADO
Desde el año 1993 hemos observado a 11.000 personas negociando y hemos identificado los comportamientos de negociación eficaces. El curso se ha construido solidamente sobre estadísticas y no sobre opiniones.
MITOS
Rompemos las falsas creencias sobre negociación para que no repitas los comportamientos ineficaces como dividir por la mitad, dejar el precio para el final o nunca hagas la primera oferta. Son cuentos.
AHORRO
Te vas a ahorrar cientos de horas de ensayo y error porque sabemos lo que funciona. Se traduce en un menor número de horas lectivas y aumenta la probabilidad de que las incorpores a tu comportamiento.
OBJETIVO
Dirigirás el proceso negociador en lugar de reaccionar a los movimientos de la otra parte.
Primero identificarás los comportamientos más eficaces y después los entrenarás durante el curso en un entorno de aprendizaje fresco y positivo.
Después del Curso de Negociación 5X5 tomarás las riendas de tus siguientes negociaciones.
Te llevarás un modelo estructurado que te servirá como marco para todas tus futuras negociaciones. Saldrás listo para obtener resultados para tu empresa.
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¿Cuánto le está costando a tu empresa las propuestas exageradas de tus colaboradores?
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SIMULACIONES
Participarás en 9 casos reales para que aprendas haciendo. Con el modelo 5X5® dividirás tus negociaciones en 5 fases y las planificaras con una única hoja de preparación: Planner 5®.
Auto-descubrimiento
Con el aprendizaje por auto-descubrimiento aprendes más rápido porque descubres y relacionas el contenido con tu realidad profesional y lo deseas incorporar por el efecto ¡ah!
GARANTIZADO
El curso de NEGOCIACIÓN 5X5 se paga con tus propios resultados, y lo medimos en euros. Si no recuperas tu inversión te devolvemos la diferencia.
Con Alejandro hemos descubierto que negociar no tiene nada que ver con regatear ni con rendirse. Su modelo 5X5 nos ha ayudado a añadir valor a los acuerdos con nuestros clientes y proveedores. Y no sólo por eso, ¡sus cursos de negociación son divertidos y muy dinámicos!
Su personalidad y dinamismo hacen que haya conectado con nosotros desde el principio. Nos enganchó con ejemplos muy prácticos y casos adaptados a nuestro trabajo. Ahora ya tenemos un proceso para dirigir nuestras negociaciones!
Se ven los primeros resultados de inmediato porque practicas lo aprendido en la misma aula. Se asimila rápidamente gracias a muchos ejemplos muy claros y a los casos de negociación rápidos y sencillos. Como aprendemos con rapidez vamos a repetir con más grupos.
Sus talleres de negociación se apoyan en hechos, no en simples opiniones. Las estadísticas que nos muestra con los comportamientos más eficaces se verifican y se confirman en todas las simulaciones que hemos experimentado en los talleres. Por ejemplo, no aceptes dividir por la mitad.
La metodología es directa, muy clara y perfectamente estructurada. Primero nos confronta positivamente con nosotros mismos para que autocuestionemos nuestra manera actual de negociar; después, y a partir del punto de partida de cada uno, va construyendo el taller de negociación. Es un taller a medida de las personas y que tiene en cuenta a las personas.
Quería agradecerte el haberme contado conmigo para la formación impartida por Alejando Hernández, negociación 5X5. Fue una jornada dinámica, clara y totalmente práctica que estoy segura va a aportar mucho a las ventas. Una jornada muy enriquecedora.
Working with Alejandro´s impressive negotiation skill training has improved our negotiation skills. And moreover, the participants had a mix of languages and backgrounds: Poland, Italy, China, India, Brazil, Germany, France, Spain and Sweden. His negotiation model has offered us a unique opportunity to create clear competitive advantages and value for us.
Alejandro ha puesto en cuestión de una manera positiva, y con mucho respeto, nuestra manera de negociar. Su modelo 5X5 nos ha dotado de una herramienta sencilla para planificar nuestras negociaciones y para añadir verdadero valor a nuestros acuerdos. Participamos en casos de negociación cortos y muy útiles que los usa para ir descubriendo paso a paso los comportamientos que funcionan.
Hemos asistido la mayoría de la empresa al curso de negociación de dos días de Alejandro. Y para sacarle más partido, lo estamos implementado en nuestra empresa como una herramienta para mejorar nuestras negociaciones.
Los talleres de negociación producen resultados, miden el retorno de la inversión en euros. Lo consiguen a través de su modelo de negociación 5X5. Un modelo sencillo, fácil de entender, y sobre todo, fácil de poner en práctica de inmediato. Miden cada taller en euros para asegurar nuestra inversión.
Impacto es la palabra que me ha venido a la mente cuando quería expresar el resultado de estas dos jornadas de negociación con Alejandro.
Nos llevamos una caja con herramientas para usar desde ya.
El taller de Negociación & Venta de Alejandro produce resultados. Utiliza muchos ejemplos y muchas simulaciones que te ayudan a asimilarlo todo. Ha creado un ambiente de aprendizaje tan positivo que te anima a poner en práctica lo aprendido en el mismo taller.
El taller de negociación nos involucra mediante simulaciones de negociación que requieren muy poco tiempo de preparación y mucho de puesta en práctica. El taller se centra en practicar los comportamientos eficaces. Hoy identificamos los comportamientos que funcionan y los que no.
El curso Negociación 5×5 es una aventura. No te encontrarás al típico profesor leyendo su PowePoint. Aquí se aprende a través de casos de negociación rápidos que nos animan a practicar lo aprendido en el aula. El contenido, el material y cómo Alejandro nos lo hace vivir, es lo que nos aporta valor, ¡incluido el juego del Game Show!
Hemos repetido el curso de negociación de Alejandro por los buenos resultados que hemos conseguido. Su modelo 5X5 y su modelo de negociación ha aportado el valor que buscábamos.
